Automotivação: o fator fundamental para ter sucesso em vendas!

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Procurando uma forma de dar o melhor de si todos os dias?

Então, a automotivação cairá como uma luva para você! Quando falamos em motivação, não estamos falando em puramente de acordar todos os dias e dizer: "eu sou o máximo!" A automotivação é algo muito além disso. Ela se trata de ações reais que, além de te manterem focado em seus objetivos, faz com que a missão seja cumprida mais rapidamente com mais garra e vontade. Por isso, não pense que se motivar tem a ver apenas com discursos motivacionais bobos. Ela é uma ligação de disciplina, foco e comprometimento. E, por esse motivo, é tão importante de ser executada diariamente. No post de hoje falaremos sobre:

a importância da automotivação para os vendedores.
como utilizá-la diariamente de uma forma escalável.
5 dicas para se automotivar.
21 frases de automotivação.

Se você tá meio para baixo, precisando de uma boa injeção de ânimo, continue lendo que com certeza encontrará respostas super valiosas abaixo. Se tiver qualquer dúvida ou sugestão sobre a automotivação, pode deixar nos comentários no final. Boa leitura!

Introdução: A importância da automotivação para quem trabalha com vendas

O incentivo ou estímulo constante de um comportamento (seja bom ou ruim), é o que propulsiona grandes mudanças. Esse incentivo motiva, e podemos dizer que:

a motivação é o que faz os grandes atletas conseguirem correr mais 1 quilômetro mesmo quando já estão em seu limite físico.
a motivação é o que faz você chegar mais longe, e trabalhar mais 4 horinhas naquele projeto, mesmo quando você já dedicou mais do que necessário no dia.
a motivação é o que faz você não comer o que não pode, pois está focada na sua dieta.

Todos esses exemplos, não importa se de cunho pessoal ou profissional, demonstram que a motivação é mais do que apenas um “empurrãozinho”. Ela pode ser um “empurrãozão” em direção ao sucesso. Com a alta, e muitas vezes desleal competitividade do mercado, as empresas já saem perdendo se não tem funcionários que sejam colaboradores dedicados, focados e comprometidos com seus objetivos. Mais importante, você sairá perdendo na sua carreira se não for alguém motivado no dia a dia. A falta da motivação te afastará dos seus sonhos. Sejam eles realizações pessoais, profissionais ou uma metas. Só com um olhar que enxergue além da obrigação, que você chegará mais longe. Mas, o que é automotivação na prática?

O que é automotivação

Não tem como negar, se automotivar é, com certeza, a característica dos campeões. Dos empreendedores. Dos vendedores de sucesso. Se olharmos para uma empresa, veremos que os colaboradores precisam se sentir motivados. Veja bem, o que a maioria dos gestores erra no tocante de como motivar uma equipe, é o pensamento de que motivar é uma ação única. Basta apenas um discurso, um feedback, uma orientada e pronto, seus colaboradores se manterão nesse caminho para sempre. Isso não poderia estar mais errado. A motivação é um ato contínuo. A automotivação também. A diferença é que esta última depende exclusivamente de você. A pessoa que tem automotivação dispensa os estímulos externos. Dentro dela mesma existirá os diversos motivos para fazer o que tem que ser feito (e fazer bem feito). Esse é o grande pulo da automotivação. Tem a ver com princípios internos, e não externos. Em uma definição prática, a automotivação é a capacidade de motivar a si mesmo, sem o uso ou a necessidade de estímulos externos para melhorar as atividades. Quem se automotiva não espera um "favorecimento do universo", ou uma "adequação" nas condições da vida. Ela se mantém forte e focada, e faz o que precisa ser feito. E isso é extremamente importante no âmbito profissional e de vendas. Continue lendo!

Automotivação profissional, por que é importante?

Não adianta apenas se automotivar de uma forma pessoal. O profissional conta (e muito). Para exemplificar de uma forma clara: vamos pensar nos seus dias ruins. Sabe aquele dia que você não vende nada? Que não consegue sair do lugar? Que fica no 0x0? Todos temos esses dias. Por isso, é necessário manter o foco sempre e se automotivar. A automotivação te tirará de momentos ruins como esses. Evite pensar em problemas externos ou deixá-los atrapalhá-lo. Mesmo que eles queiram interferir no seu trabalho, mantenha o foco em realizar suas tarefas e entregar o melhor de si. O equilibro vem da seguinte forma: quanto mais problemas você tiver no dia a dia, mais automotivação você precisará. Pense nisso, e aja assim!

5 dicas e benefícios para criar a sua rotina de automotivação

Como dissemos no começo, a automotivação é um ato contínuo. Não adianta ser feito apenas um dia, e deixado para lá. Por isso, a criação de uma rotina é tão importante para a aumentar os níveis de motivação. Abaixo veremos algumas dicas e benefícios para se automotivar:

DICA 1: Aumente constantemente a sua própria autoestima.

Sabe aquele dia que você não está se sentindo bem consigo mesmo? Que acha que não é capaz de realizar uma única venda, sequer. Então, esses momentos são os que você mais precisa reconhecer que a sua felicidade e força de vontade dependem apenas de si mesmo. Você vai preferir voltar para casa chateado consigo mesmo, e sem ter ao menos tentado vender e fechar o dia com lucros, ou vai lutar para se pôr para cima, mantendo sua autoestima no alto? Pessoas automotivadas sabem: tudo depende de você. Então, quando esses dias aparecerem, diga para si mesmo: “Hoje eu posso, e vou vender como nunca!” Para isso, tente respirar fundo, contar até 10 e fazer uma meditação. Medite sobre as coisas boas que deseja. Pense coisas positivas de si mesmo. Dessa forma você mandará o mau-humor embora, e focará em atrair boas energias e foco! Inclusive, falando em foco:

DICA 2 – Apenas foque no que é controlável, e se motive para realizar bem-feito!

Você pode decidir que vai dar tudo de si hoje. Que vai atender o maior número de clientes hoje, que vai não vai desistir em hipótese alguma até bater a sua meta diária de vendas hoje. Isso é totalmente dependente de você, e apenas você. E é nisso que as pessoas com automotivação se focam: no que é controlável. Elas não culpam a vida, o tempo, o chefe ruim ou a baixa na economia. Elas se viram como e onde dá, e buscam entregar o melhor de si para conseguirem chegar nos seus objetivos. Por isso, toda vez que você estiver em uma situação ruim, tire 10 minutos, pegue um pedaço de papel, e escreva:

ISSO EU POSSO CONTROLAR.
ISSO EU NÃO POSSO CONTROLAR.

Vá listando abaixo dos tópicos o que está ou não nas suas mãos. O que estiver, realize. Pense que irá conseguir, e quais formas você precisará para chegar lá. Junte pensamento positivo + ação. Isso é a automotivação na prática. O que não estiver ao seu controle, deixe de lado. O que não é controlável, simplesmente não dependerá de você.

DICA 3 – Enxergue a beleza em qualquer momento.

Existem duas formas de enxergarmos a vida: um copo meio cheio ou meio vazio. A automotivação procura sempre por uma visão aonde o copo está meio cheio. Mesmo que a situação esteja muito difícil, e não exista uma saída simples ou sem dificuldades, as pessoas automotivadas enxergam na dificuldade uma forma de superação. Ás vezes, até uma forma de aprendizado para que não repitam o mesmo erro duas vezes. Então, sempre tenha em mente que a forma como você vê a vida que define como ela se manifestará. Para você, o copo está sempre cheio ou vazio? Para se automotivar diante à vida, é necessário ver a beleza nela. Sempre tente escrever o que te deixa grato por tudo. Mantenha essas anotações de gratidão perto de você. Quando tiver um dia ruim, e precisar se automotivar, leia algumas das anotações. Isso com certeza ajudará!

DICA 4: Cerque-se de pessoas boas, tão automotivadas quanto você

Ver o mundo com beleza e compaixão deveria ser para todos, porém poucos praticam com destreza essa ação. Por isso, as pessoas que vivem com resiliência e automotivação se cercam de outras pessoas com os mesmos ideais. Existe até um estudo que diz que você é a média das 5 pessoas que mais convivem com você. (vou deixar esse estudo aqui). Então, torna-se necessário que você se cerque de boas pessoas com as mesmas energias do que você. Imagine viver na pressão que os vendedores vivem, entre metas, aberturas de vendas, reuniões e etc, e ainda ter por perto pessoas que te põem para baixo. Que não acreditam no seu potencial. Que acham que nada vai dar certo. Isso torna tudo bem mais difícil, né? Nem a melhor das automotivações conseguirá virar o jogo para essas pessoas rs Por isso que é necessário se cercar de pessoas que acreditam em você, e na vida. Pode parecer um fator externo, mas a energia das pessoas que nos cercam tem a ver conosco, e apenas conosco.

DICA 5: Não se culpe por tudo, motivação tem a ver com seguir em frente:

Existem momentos aonde erramos, e realmente a culpa é nossa. Também, existem momentos aonde as coisas acontecem aleatoriamente, e nós somos penalizados por algo que não é nossa culpa. Tirando essas duas situações acima, se pôr em uma posição de “coitado”, ou se culpar excessivamente, não tem justificativa. Em diversos momentos no seu dia a dia vendendo será necessário que você assuma seus erros, ou que entenda que às vezes as coisas não dão certo. Porém, tente sempre racionalizar a situação e entender o que você tem ou não poder sobre, e como as coisas podem te atingir (emocionalmente, por exemplo). Se automotivar nesses momentos é SUPER importante! Se não estiver conseguindo vender por muito tempo, tente racionalizar o que fez de errado. Nada de pensar: “ah, eu devo ser uma vendedora (o) ruim, e não tenho talento para isso.” Esse é um pensamento totalmente contra-motivador O certo seria pensar: “talvez eu esteja errando em algo, porém posso identificar o que é, e mudar a tempo.”

11 frases de automotivação para te inspirar:

Sabemos que a automotivação é um ato contínuo. Para isso, escolhemos 11 frases de automotivação que serão perfeitas para você. Vejamos: “Sucesso é o impulso com que você pula depois que bateu no fundo. (George Patton)” “Fracassos, para mentes heróicas, são os degraus do sucesso. (Thomas Chandler Haliburton)” “De certo modo, o fracasso é a estrada para o sucesso, visto que toda descoberta do que é falso nos leva a buscar seriamente o que é verdadeiro. (John Keats)” “Uma pessoa tem entusiasmo por 30 minutos, outra por 30 dias, mas é a pessoa que tem entusiasmo por 30 anos que faz da sua vida um sucesso. (Edward B Butler)” “Muitas pessoas sonham com o sucesso. Para mim, o sucesso somente pode ser atingido através de repetidos fracassos e da introspecção. De fato, o sucesso representa aquele 1% de seu trabalho que resulta exclusivamente dos 99% que são chamados de fracassos. (Soichiro Honda)” "..bom mesmo é ir à luta com determinação, abraçar a vida com paixão, perder com classe e vencer com ousadia, porque o mundo pertence a quem se atreve e a vida é muito pra ser insignificante."(Augusto Branco) "Se não puder voar, corra. Se não puder correr, ande. Se não puder andar, rasteje, mas continue em frente de qualquer jeito."(Martin Luther King Jr.) "Você nunca sabe que resultados virão da sua ação. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados." (Mahatma Gandhi) “Inspiração vem dos outros. Motivação vem de dentro de nós. (Desconhecido)” O primeiro requisito para o sucesso é a habilidade de aplicar incessantemente suas energias física e mental a qualquer problema, sem se cansar. (Thomas Edison)” "Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia, teve que tomar uma atitude de coragem." (Peter Drucker)”

Conclusão: Viu como a automotivação é importante?

E aí, pronto para se automotivar e dar o melhor de si?

Anote as nossas dicas em algum lugar, e tente começar aos poucos a realizá-las. A ideia é você se automotivar de uma forma contínua e sempre prática! Diariamente, você perceberá que as suas atitudes com o mundo e com si mesmo mudarão, e com certeza se tornará um profissional mais dedicado, intuitivo e próspero.

Leia nosso post completo sobre os ciclos de vendas, e entenda como eles podem ser importantes para a sua empresa. Quer se tornar um profissional de imóveis excepcional? Leia nosso post aqui.

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