--- title: "Como vender mais: 17 dicas práticas e simples (a 3ª é matadora) | Qualifica" description: Como vender mais? Muitas pessoas buscam nossas dicas de vendas. E hoje, vamos revelar as 17 dicas de como vender mais que se provaram mais eficientes. image: https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-17314-17-dicas-de-como-vender-mais-a-3a-e-matadora.jpg --- # Qualifica Open main menu Close main menu # 17 dicas de como vender mais (a 3ª é matadora) [Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Compartilhar este post do blog no Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/dicas-vender-mais) [Compartilhar este post do blog no Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/dicas-vender-mais) [Compartilhar este post do blog no LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/dicas-vender-mais) ![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-17314-17-dicas-de-como-vender-mais-a-3a-e-matadora.jpg) ### Você quer se tornar uma [máquina de vendas](https://qualifica.com/como-ser-um-bom-vendedor/)? Então leia esse texto até o final! Como vender mais? Muitas pessoas buscam nossas dicas de vendas. E hoje, vamos revelar as **17 dicas de como vender mais** que se provaram mais eficientes em nosso dia a dia. Então, o que você tem feito para atender bem os seus clientes? Você sabe que o mercado está  **cada vez mais competitivo.** Para estar preparado e fazer vendas boas e lucrativas, algumas **técnicas de vendas** e de **fechamento** precisam ser desenvolvidas para gerar mais resultados em menos tempo. **--> [Leia esse outro Guia completo do nosso blog sobre como ser um bom vendedor. ](https://qualifica.com/como-ser-um-bom-vendedor/)** É por isso que compilamos aqui essas dicas essenciais sobre como vender mais e **aumentar seus lucros significativamente**. Seja qual for a sua área de atuação, com as técnicas e condições comerciais avançando, o trabalho do vendedor é adquirir conhecimento e acompanhar esse ritmo. **Você pode ficar para trás (e até sem emprego) se não fizer isso.** Ao mesmo tempo, o nível da qualidade de atendimento está baixo. O que é um problema, mas também uma oportunidade para o vendedor que se dispõe a crescer nesse quesito. Como você, não é mesmo? É por isso que o **bom vendedor é aquele que faz muito mais do que vender**. Aliás, vender torna-se um detalhe, uma consequência de todo um conjunto de qualidades. ### Você está pronto para vender mais? O bom vendedor é aquele que **torna o cliente seu amigo**, que fortalece o relacionamento e coloca-se claramente como alguém que está ao lado dele. É diferente de alguém que quer apenas **efetuar uma venda**. É esse tipo de relacionamento que leva o seu cliente **a se tornar o seu 'vendedor'**, indicando o seu serviço e ajudando você a aumentar e fortalecer a sua rede de contatos. Ao desenvolver as dicas desse artigo, não estamos apenas procurando guiá-lo para um caminho que o levará a vender mais, mas também para **vender melhor**. Está preparado para se tornar um gigante das vendas? **Se tiver qualquer dúvida sobre como vender mais, deixe o seu comentário no final desse artigo.** Boa leitura! --- ## **15 Dicas de Como Vender Mais agora mesmo** Essas técnicas de vendas servem tanto para **vender mais produtos ou serviços**, seja por telefone ou pessoalmente. São **dicas simples** e algumas parecem meros detalhes, mas quando praticadas em conjunto, **podem mudar a sua [vida de vendedor](http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/as-dificuldades-da-vida-de-um-vendedor/85779/) pra sempre**. ### 1) Sorria Uma [lição que serve pra muita coisa na vida](http://noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2012/01/31/908441/10-beneficios-sorrir-pode-trazer-voce-no-sabia.html) e que **faz muita diferença**, principalmente, em vendas. Um sorriso sincero transmite simpatia, confiança, elegância, e principalmente a sensação de que você está atendendo com prazer o seu cliente. Perfeito pra **romper a barreira** que existe inicialmente entre você e o possível cliente. À propósito: procure sorrir também ao telefone. Ao falar sorrindo, mudamos a nossa entonação e transmitimos essa mesma alegria e satisfação de falar com a outra pessoa, acredite. ### 2) Saiba se descrever em poucas palavras Você costuma usar um **discurso muito grande** pra chamar atenção de clientes? Isso pode fazer com que você perca o interesse. Procure sempre uma **mensagem curta para falar de si**, de preferência com menos de 10 palavras. Deixe que as outras pessoas queiram fazer perguntas sobre você depois. Para isso, ser curto, direto e impactante é essencial. Num primeiro contato, ninguém precisa saber toda a história da sua empresa ou a sua até hoje, e nem detalhes sobre os produtos. Não ficar de rodeios é importante não só para despertar a curiosidade, mas como um crivo para negociações sem futuro. Se você souber ser direto para falar do seu produto ou serviço e mesmo assim o cliente não se interessar, **ao menos os dois não perderam muito tempo.** ### 3) [Chame o cliente pelo nome](http://blog.crmzen.com.br/post/68169614684/a-import%C3%A2ncia-de-conhecer-o-cliente-pelo-nome) Uma dica praticamente óbvia, quase uma regra, mas ainda desrespeitada por muitos vendedores desatentos. Também é preciso tomar cuidado para gravar bem o nome de quem estamos atendendo, pois errar pode ser ainda pior. Uma boa tática é procurar chamá-lo pelo nome no primeiro minuto da sua conversa, além de associar a alguma outra pessoa que você conheça com o mesmo nome. A referência visual pode salvar em um momento de esquecimento. Do 2º encontro em diante, um “bom dia” ou um “boa tarde” seguido do nome é sempre essencial. ### 4) Esteja em uma equipe forte por inteiro Existe uma frase que diz que **uma equipe é tão forte quando o seu elo mais fraco**. Ou seja, a sua equipe precisa ser formada por pessoas determinadas e dispostas a superar desafios sempre. Portanto, seja você o líder ou não, procure ajudar na formação de uma equipe consistente e comercialmente forte. Esteja em um time que se ajuda sempre, sem competitividade interna. É sempre mais fácil ser um vendedor de uma grande equipe do que ser um **grande vendedor em uma equipe fraca**. ### 5) Prospecção É essencial definir o seu [PCI (Perfil de Cliente Ideal)](http://www.vendamais.com.br/descubra-quem-e-e-saiba-como-prospectar-seu-cliente-ideal/) antes de prospectar os seus novos clientes. Uma boa técnica, por exemplo, é definir um perfil a partir das **características em comum dos seus 5 melhores clientes.** Na hora de prospectar, esteja preparado para os mais variados tipos de rejeição, atitude comum de possíveis clientes em um primeiro momento. Esteja preparado com respostas inteligentes, criativas e rápidas para atrair de volta atenção do seu prospect. Também é interessante criar metas semanais de prospecção, jamais se acomodando. ### 6) Planeje-se É importante entender que a venda começa antes mesmo do contato inicial com o seu cliente. Estude o que ele faz, o que ele deseja comprar, procure prever suas objeções e argumentos. Esse planejamento ajuda você mesmo a ganhar confiança e [transmitir credibilidade no atendimento.](https://anayacorp.com.br/transmitir-credibilidade/) ### 7) Tenha empatia A [falta de empatia](http://blogs.pme.estadao.com.br/blog-do-empreendedor/empatia-nos-negocios-capacidade-de-ver-o-mundo-pelos-olhos-do-cliente/) é um problema tanto na vida pessoal quanto no mundo dos negócios, especialmente para quem quer vender mais. Entenda o lado do cliente sempre em todos os aspectos possíveis, coloque-se no lugar dele nas mais variadas situações e procure fatores em comum entre vocês. ### 8) Alterne entre perguntas abertas e fechadas Para saber o que o seu cliente realmente quer comprar (o que nem sempre é o que ele pensa que quer), existem perguntas que podem induzi-lo a expor as suas reais necessidades. **Perguntas Abertas:** Com perguntas abertas, o seu cliente ficará mais livre para falar, o que é uma vantagem para você especialmente no início da conversa. Com respostas menos objetivas, ele vai poder ajudar você a programar melhor as suas apresentações e ponderações dali em diante, sendo mais assertivo em relação às necessidades dele. **Exemplos de perguntas abertas:** - Onde você mora hoje? - Quantos filhos você tem? - O que você costuma fazer nos fins de semana **Perguntas Fechadas:** Após uma conversa mais aberta, você já está com uma ideia muito mais concreta do que o seu cliente quer realmente comprar. Daí em diante, entram as perguntas objetivas, em que as respostas basicamente serão “sim” ou “não”. É importantíssimo trabalhar a conversa de forma a [induzir seu cliente ao “sim”](http://revistapegn.globo.com/Dia-a-dia/noticia/2014/09/5-maneiras-de-fazer-o-cliente-dizer-sim.html), pois é uma resposta que, se muito repetida, **irá inconscientemente o levar à compra.** Depois essas respostas trabalham seu subconsciente para a compra do produto ou serviço. **Exemplos de perguntas fechadas:** - Uma casa com bastante luminosidade pela manhã parece o ideal pra você, certo? - Este carro possui tudo o que você precisa, é econômico e muito confortável, não acha? - Com a nossa agência você cobre todas as suas necessidades, não é mesmo? ### **9) Foque na solução, e não no dinheiro** Um erro comum, até pelos métodos de muitas empresas, é que vendedores **invistam toda sua energia na sua comissão**, procurando vender o produto mais caro ao invés do que é melhor para cada cliente. Esse acaba sendo um erro grave. O seu foco deve ser sempre deixar o seu cliente satisfeito, com a sensação de que fez o melhor negócio possível perante as possibilidades. É o melhor a fazer comercialmente, além de ser mais ético. ### **10) Fuja dos clichês** É essencial evitar frases prontas, jargões, piadinhas infames, exageros e, principalmente, mentiras. Esse tipo de recurso vindo de uma pessoa da qual o cliente não tem intimidade, pode transmitir falsidade ou soberba. ### **11) Esteja sempre atualizado** Ler, se inteirar das novidades e de tudo referente à sua área e também de outros assuntos. Tudo soma na hora de ter uma boa conversa com o seu cliente. Procure manter uma rotina de ter sempre à mão um [blog de vendas](https://qualifica.com/blog/), livros, revistas (digitais ou não). Estar bem informado sobre seu segmento transmite segurança e credibilidade ao negociar. ### **12) Resolva problemas** Saiba diagnosticar fatores que estão se tornando empecilhos para o seu cliente na negociação e procure resolvê-los. Fugir dos problemas do cliente pode **causar má impressão** e desleixo com o foco principal que é a satisfação dele. A melhor forma é ser um bom ouvinte e estar sempre prestando atenção nos mínimos detalhes. ### **13) Procure gerar valor utilizando benefícios** Realizar as negociações baseando-se no preço ao invés dos benefícios, só induz o cliente a pensar no quanto ele está gastando, e não no quanto ele está ganhando. Trabalhe os benefícios. **[Isso gera valor](http://www.tekoare.com.br/3-maneiras-de-agregar-valor-ao-que-voce-vende/), o preço acaba ficando em segundo plano.** A principal dica para criar valor está na dica que demos antes, sobre as perguntas abertas e fechadas. Após as perguntas fechadas, trabalhe as vantagens do seu produto ou serviço como prioridade na sua negociação. Dê ênfase aos benefícios sempre, tornando o preço cada vez mais irrelevante. ### **14) Valorize-se** É mais comum do que deveria encontrar profissionais de vendas que **desvalorizam a própria profissão**. É fundamental valorizar os seus conhecimentos e entender que o seu papel é fundamental para a [satisfação do cliente](http://blog.neoassist.com/satisfacao-do-cliente/) e para o sucesso da sua empresa. Orgulhe-se (com motivos!) por ser vendedor e de servir seus clientes da melhor forma possível, sempre de forma correta e ética. Por esse mesmo motivo, é importante saber diagnosticar quando o cliente está desrespeitando o seu trabalho para saber a hora de deixar de atender. Às vezes é melhor perder uma venda e manter a sua dignidade e respeito em alta. ### **15) Saiba a hora certa do fechamento** **Já seguiu todos os passos anteriores?** Usou as perguntas abertas e fechadas? Ouviu muitos “sim”? Entendeu o que seu cliente precisa? Então agora é a hora de chegar ao ápice da sua negociação. O fechamento ideal é aquele no qual o seu cliente nem sequer percebe que está comprando. Ele sabe que escolheu certo porque toda a negociação o levou até esse ponto com naturalidade. Um bom exemplo é para um bom fechamento é perguntar onde o seu cliente quer que entregue o produto. “Você vai querer no escritório ou na sua casa?”. Perguntar qual o melhor dia para o boleto também é um ótimo fechamento. É como uma continuação das perguntas objetivas, em que você segue induzindo o cliente ao famigerado “sim”. ### **16) Seja paciente** Ter uma [**postura empreendedora**](http://www.cezarmagalhaes.com.br/2011/02/postura-empreendedora/) de médio e longo prazo é essencial para evitar frustrações e entender como funciona o universo das vendas. Especialmente no caso de você ser um vendedor de primeira viagem, você pode ter um desempenho irregular nos primeiros meses, o que jamais deve desanimá-lo. Seguindo as dicas desse artigo à risca, você pode ter certeza de que está no caminho certo para montar uma carteira de clientes bem estruturada. Não desanime com o “não”. A rejeição é sua aliada se você souber entender a justificativa e utilizar como um aprendizado. ### **17) Atenda com excelência** Essa é a dica que compila todas as outras desse artigo. Siga os passos para vender mais e melhor, e garanta sempre um atendimento digno de um grande vendedor. **É mais fácil do que parece.** Esteja preparado, bem vestido e atualizado. Entenda a importância de um cliente satisfeito antes de qualquer coisa e não se afobe. Demonstre prazer em atendê-lo e auxilie-o até o fim da negociação. --- ## **Conclusão - Como vender mais agora mesmo** Aqui um resumo das dicas para você usar de checklist nas suas próximas vendas: 1. Sorria 2. Saiba se descrever em poucas palavras 3. Chame o cliente pelo nome 4. Esteja em uma equipe forte por inteiro 5. Prospecção 6. Planeje-se 7. Tenha empatia 8. Faça perguntas abertas e fechadas 9. Foque na solução e não no dinheiro 10. Fuja dos clichês 11. Esteja sempre atualizado 12. Resolva problemas 13. Procure gerar valor utilizando benefícios 14. Valorize-se 15. Saiba a hora certa do fechamento 16. Seja paciente 17. Atenda com excelência Se você chegou até aqui, pode ter certeza: **o seu sucesso está próximo.** Você será um bom vendedor e o dinheiro será apenas uma consequência natural do trabalho. [Confira nosso outro guia sobre como ser um bom vendedor que bate metas e recebe boas comissões.](https://qualifica.com/como-ser-um-bom-vendedor/) Você vai ver que o mundo dos negócios imita vida: faça o outro bem, que o bem volta pra você. Nesse caso será tanto em respeito e valorização profissional, como em muito dinheiro. **Ficou com alguma dúvida sobre como vender mais? Então deixe um comentário logo abaixo!** Obrigado por ler até aqui e boas vendas! 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[Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Ler mais](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/como-vender-mais-e-melhor-5-dicas-incriveis-para-aplicar-hoje) #### About - Menu Item One - Menu Item Two - Menu Item Three #### Services - Menu Item One - Menu Item Two - Menu Item Three #### News - Menu Item One - Menu Item Two - Menu Item Three Follow us on Facebook Follow us on LinkedIn Follow us on Twitter Follow us on Instagram ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Qualifica", "url" : "https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica" }, "dateModified" : "2022-09-23T16:06:26.182Z", "datePublished" : "2017-08-29T03:00:00.000Z", "headline" : "Como vender mais: 17 dicas práticas e simples (a 3ª é matadora) | Qualifica", "image" : [ "https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-17314-17-dicas-de-como-vender-mais-a-3a-e-matadora.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/dicas-vender-mais", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Logo_QualificaHub%202-1.png" }, "name" : "mLearn Educação Móvel LTDA" } } ```