--- title: "O Gerente de vendas campeão: Veja aqui o nosso guia essencial! | Qualifica" description: Leia nosso post completo, e descubra como se tornar um gerente de vendas com um alto nível de sucesso e produtividade na sua carreira. image: https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25661-pexels-photo-3874619.jpeg --- # Qualifica Open main menu Close main menu # O Gerente de vendas campeão: Veja aqui o nosso guia essencial! [Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Compartilhar este post do blog no Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/o-gerente-de-vendas-campeao-veja-aqui-o-nosso-guia-essencial) [Compartilhar este post do blog no Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/o-gerente-de-vendas-campeao-veja-aqui-o-nosso-guia-essencial) [Compartilhar este post do blog no LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/o-gerente-de-vendas-campeao-veja-aqui-o-nosso-guia-essencial) ![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25661-pexels-photo-3874619.jpeg) ### **Você quer se tornar um gerente de vendas campeão?** Muitos dizem que a função principal do gerente de vendas é puramente pôr pressão no time comercial. Discordarmos bastante disso. Esse cara é importantíssimo para a estratégia comercial dar certo, e os objetivos da empresa serem cumpridos da melhor forma possível. Esqueça a pressão! **O GERENTE DE VENDAS CAMPEÃO** é o motivador do seu time, o líder da equipe e o facilitador entre a empresa, e a área de vendas. --- **[Potencialize o seu mindset de vendas e venda mais e melhor com essas 5 dicas fantásticas! Leia nosso post completo aqui!](https://qualifica.com/5-dicas-como-vender-mais-e-melhor/)** **[Clique aqui e faça seu time de vendas atingir a excelência. Descubra aqui como montar uma equipe matadora!](https://qualifica.com/como-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora/)** --- No post de hoje falaremos sobre as principais funções desempenhadas por esse cargo dentro do setor mais linha frente de toda a empresa: vendas. Explicaremos, na prática sobre as características  do cargo, o salário e os principais benefícios e desafios desse gestor. Se você quer se tonar um ger. de vendas no futuro, então recomendo que leia o post de hoje, mas também não deixe de ler [ess](https://qualifica.com/guia-para-consultor-de-vendas/) [e](https://qualifica.com/guia-para-consultor-de-vendas/) e [também esse aqui](https://qualifica.com/vendas-o-guia-definitivo/)! Se tiver qualquer dúvida ou sugestão, é só deixar nos comentários! Boa leitura! ## **Entenda o que faz um gerente de vendas na prática:** O gerente de vendas tem diversas funções multidisciplinares. É o cara que precisa se responsabilizar por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados. Na prática, ele é responsável por algumas funções essenciais em sua equipe, como: - Entender e expor as metas da empresa para o seu time. - Motivar a equipe para que tenham um ótimo atendimento, e alcancem as metas estabelecidas. - Verificar toda rotina de produtos e serviços vendidos. - Realizar treinamentos para melhorar a qualidade do atendimento, prospecção e retenção de clientes. - Avaliar relatórios de vendas e indicadores de desempenho. - Gerenciar os objetivos entre a diretoria/presidência, e a equipe de vendas. - Garantir a excelência individual de cada vendedor, compreendendo seu papel na equipe. É claro que uma das habilidades mais necessárias é a liderança, porém, entender **bem **de vendas é tão (ou mais) importante quanto. Na prática, alguém que tenha sido vendedor antes de gerente, ou que entenda de vendas, vai conseguir lidar e entender a importância de: - processos, técnicas e metodologias de venda dentro do seu time. - a importância de um [bom atendimento](https://qualifica.com/atendimento-ao-cliente/) e [relacionamento com o cliente](https://qualifica.com/um-bom-relacionamento-com-o-cliente/). - técnicas de negociação, persuasão e outras formas de conseguir negócios. - lidar com metas e desempenho individual na hora de vender. Dito isso, pode parecer que o gerente é apenas mais um vendedor do time, porém, com um cargo melhor. Na verdade: ### **O gerente de vendas não é apenas um vendedor em um cargo mais alto:** O gerente é um representante de todos os vendedores, perante à demandas da empresa e seus objetivos. Aqui vai um exemplo: Imagine que a diretoria queira que as metas desse semestre sejam absurdas. Algo que os vendedores simplesmente não poderão cumprir, e com certeza irão falhar. Quem você acha que pode fazer o "link" entre essas duas áreas, sempre buscando os interesses de crescimento (empresa) e garantia de desempenho (vendas)? O gerente de vendas, claro. Então podemos ver que ele também funciona como  **facilitador entre as decisões tomadas pela empresa, e o operacional do seu time.** Da mesma forma, ainda dentro dos exemplos de metas, vamos pensar no papel dele como **motivador e "problem solver" da sua equipe.** Imagine que um vendedor esteja muito mal em suas metas, e quase não tenha realizado nenhuma venda no mês; Ele recorre à gerencia de vendas pedindo algum auxílio. O gerente, por sua vez, revê todos os clientes da carta do vendedor, e mapeia algumas boas oportunidades, além de ir com ele nas reuniões e treiná-lo melhor. Isso motiva, e ensina, o vendedor que estava perdido, fazendo com que ele bata sua meta e entenda onde estava errando. Esses dois exemplos são bem comuns, e são atitudes normais para o  **gerente de vendas campeão!** Existe também uma outra confusão feita. Muitas pessoas se perguntam se: ### **O Gerente de Vendas e Gerente Comercial é a mesma coisa?** Apesar de muitas empresas terem apenas um cargo de gerência responsável pelos processos comerciais e de venda, essas duas funções desempenham papéis diferentes. O gerente comercial é responsável pela parte estratégica da empresa. Ele executa ações, como: - Criação do planejamento estratégico de vendas. - Segmentação e mapeamento de oportunidades de vendas e negócios. - Geração de metas e benefícios para o time de vendas. Mantenha em mente que as empresas misturam essas funções (comerciais), com as funções de vendas. Por isso alguma dessas funções pode ser atribuídas também para o gestor de vendas. Mesmo assim, vamos explicar agora o que o gerente de vendas faz apenas em sua área. Ele é responsável por: - Administrar o time de vendas, garantindo que ele bata as metas definidas anteriormente na área comercial. - Gerar canais de comunicação e relacionamento com o cliente. - Entender qual é a melhor forma de motivar os vendedores para que eles batam suas metas. Dessa forma, resumidamente, o gerente comercial traça toda a estratégia comercial da empresa, enquanto o gestor de vendas garante que as metas serão batidas, e as vendas realizadas. ## **Formação e a experiência necessárias ao gerente de vendas:** Já falamos bastante sobre as habilidades e funções de um **gerente de vendas campeão** , agora precisamos entender qual é a formação necessária para esse cargo. Quando falamos em gerenciar pessoas, projetos, expectativas, metas e resultados, é necessário um estudo constante. Aconselhamos uma faculdade de  **administração **ou **engenharia de** **produção**. Você conseguirá entender os processos de produção de uma empresa, seja de serviços ou produtos, ao mesmo tempo, que entende a função de cada setor, e do setor comercial. Existem também alguns cursos muito bons, como: - Pós-graduação de gestão de pessoas ou projetos. - Cursos técnicos do pacote Office e outras ferramentas de análise e gestão. - Workshops e Seminários de vendas com figuras experientes do mercado, e etc... Ler é extremamente necessário. Não só livros técnicos, mas leitura no geral. Aconselhamos que a leitura seja um hobby do gestor de vendas. Afinal, você vai lidar com pessoas praticamente o tempo todo. Se não houver uma boa argumentação, pensamento lógico e comunicação clara, todos esses fatores serão 2x mais difíceis. Por isso, leia sempre que possível. **Como ser um bom gerente de vendas:** Sendo uma das posições mais importantes de qualquer empresa, o cargo do gerente de vendas garante um alto nível de performance e produtividade para o setor, e para a empresa. Afinal, como líder da equipe de vendas, esse gerente trabalhará em prol de interesses diversos (empresa, vendedores e clientes), sempre sendo um facilitador para uns, e um instrumento de gestão para outros. Dito isso, o que separa os gerentes medianos do gerente campeão? Qual a linha tênue que separa os melhores gerentes, dos outros que são apenas bons? Vamos falar sobre as principais características do gerente de vendas campeão: **7 características de um gerente de vendas bem-sucedido:** ### **1 - Ter ética e responsabilidade são fundamentais.** Qualquer profissional que lide com os números e com o dinheiro de uma empresa precisa ser extremamente ético e responsável. Nas vendas, esse cara vai ser o responsável por se relacionar com o maior ativo da empresa: o cliente. Todos os relacionamentos de vendas passarão por ele e por sua equipe. Por isso, é necessário que o gerente desenvolva uma ética inabalável com seus clientes, time e superiores. O cumprimento de prazos, metas, boas relações com os clientes e garantia de vendas são pautadas em atitudes éticas e responsáveis. É saber que você é responsável pela vitória ou derrota do seu time. Quer se tornar um bom gerente de vendas? Apenas aprenda o que é ética. Quer se tornar o melhor do mercado? Use-a como base para a sua carreira. ### **2 -Saber lidar com a pressão, e se manter calmo.** É aquele ditado: problemas acontecem. Se o gerente não conseguir lidar com os problemas de uma forma fria e inteligente, dificilmente ele conseguirá passar isso para sua equipe, ou até mesmo resolver a situação em si. A pressão sempre será maior quando acontecer alguma coisa ruim, e é necessário estar preparado para isso sempre. Por isso, é uma característica essencial: se manter calmo e resolver o problema da melhor forma possível. ### **3 - Entender a importância de compartilhar as informações com a equipe.** Muitos gerentes se fecham e omitem informações de sua equipe. Esse é um dos erros que mais pode dar espaços para desconfiança e segredos. Saber conversar com a equipe, e principalmente passar as informações corretas para eles, é o básico para gerar uma relação de confiança e integridade. Saiba sempre que a sua equipe é o seu laço mais forte dentro da empresa. Manter essa confiança é essencial, e o compartilhamento de informações é uma forma de fazer isso sem muito esforço. ### **4 - Utilizar a competitividade.** Estimular a competitividade entre a sua equipe é algo muito bom a longo prazo, sabia? Um bom gerente conhece diversas formas de fazer isso sem gerar inimizades. Entenda a diferença entre competitividade e alimentar egos, e comece hoje a fazer a sua equipe buscar resultados melhores. Utilize essa técnica para fazê-los chegar até as metas mais rapidamente. ### **5 - Treinar e capacitar o seu time.** Um time bem capacitado é o reflexo de muito treinamento por parte da gerência. Por isso, se você quer se tornar um **gerente campeão**, comece a treinar o seu time de vendas agora mesmo. Monte workshops internos, vá até palestras, pague cursos. Manter a sua equipe atualizada vai ajudar nos seus objetivos, e na forma como eles vêm a sua liderança. Vai mantê-los perto, o que também nos leva para o item 6: **6 - Manter sua equipe firme e inteira.** É normal um ou outro funcionário ir embora durante os anos. Agora, quando o turnover começa a ficar insustentável, tem algo de errado com a gerência do setor. Um gerente que seja 100% focado em motivar sua equipe, e em fazer cada funcionário-chave ficar, poderá montar uma equipe vencedora e que FIQUE COM ELE POR ANOS! Por isso, sempre entenda como deixar claro a valorização do esforço e da força do seu time! **7 - Dar o exemplo.** Qualquer cargo gerencial depende de uma palavra: exemplo. Não peça esforço do seu time, e não trabalhe duro. Não peça horário, e se atrase. Um **gerente campeão** não exige algo que nem ele pode cumprir. A melhor forma de ganhar o respeito, admiração e lealdade do seu time é mostrando via exemplos. Não com palavras, mas com gestos no dia a dia. O gerente comum fala. O gerente campeão demonstra! ## **Gerente de vendas \[salário\]:** Para fecharmos, vamos falar das possibilidades e salário do gestor de vendas. Em uma pesquisa feita pelo [S](https://www.sine.com.br) [ine](https://www.sine.com.br), podemos ver a média salarial, níveis profissionais e porte empresarial desse cargo. Vejamos no print abaixo: É importante ressaltarmos que esse tipo de estudo foi feito em cima de diversas empresas e cargos diferentes. ## **Conclusão: Preparado para se tornar um grande gerente de vendas?** E aí, está preparado para ser o melhor gerente de vendas que você pode ser? Se tornar um gerente campeão pode parecer difícil no começo, nós sabemos. Porém, com prática e dedicação é possível que aprenda o necessário para se tornar o líder de vendas que a sua empresa precisa! --- **[Veja nosso post completo aqui e aprenda de uma vez a importância das metas no seu planejamento de vendas!](https://qualifica.com/metas-de-vendas/)** **[Clique aqui e entenda como os indicadores de desempenho podem colocar a sua empresa na direção do crescimento rápido!](https://qualifica.com/indicadores-de-desempenho-em-vendas/)** --- Esperamos que as nossas dicas possam te ajudar com seus objetivos! Se tiver ficado qualquer dúvida, ou caso tenha alguma sugestão, é só deixar nos comentários. Compartilhe: [mailto:?subject=O+Gerente+de+vendas+campe%C3%A3o%3A+Veja+aqui+o+nosso+guia+essencial%21&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Fdicas-de-vendas%2Fo-gerente-de-vendas-campeao-veja-aqui-o-nosso-guia-essencial](mailto:?subject=O+Gerente+de+vendas+campe%C3%A3o%3A+Veja+aqui+o+nosso+guia+essencial%21&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Fdicas-de-vendas%2Fo-gerente-de-vendas-campeao-veja-aqui-o-nosso-guia-essencial) ### Leave a Comment ## Artigos relacionados [![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-19788-business-team-working-on-a-new-business-plan-with-modern-digital-computer-top-view-shot-min.jpg)](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/playbook-de-vendas-aprenda-a-desenvolver-o-seu) [O passo a passo do Playbook](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/o-passo-a-passo-do-playbook) [O que é o Playbook de vendas](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/o-que-é-o-playbook-de-vendas) [Playbook de vendas](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/playbook-de-vendas) ### [Playbook de vendas: Aprenda a desenvolver o seu!](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/playbook-de-vendas-aprenda-a-desenvolver-o-seu) Considerado uma **ferramenta essencial para equipes comerciais**, o Playbook de vendas visa auxiliar a estruturação do departamento de vendas de uma empresa, com o intuito... 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