--- title: Como Montar uma Equipe de Vendas que seja vencedora! | Qualifica description: Quer descobrir como montar uma equipe de vendas que seja vencedora? Leia nosso post com dicas e técnicas para a formação da sua própria equipe. image: https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25760-group-people-working-out-business-plan-office-1303-15861.jpeg --- # Qualifica Open main menu Close main menu # Como Montar uma Equipe de Vendas Vencedora [Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Compartilhar este post do blog no Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/qualifica-administracao/como-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora) [Compartilhar este post do blog no Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/qualifica-administracao/como-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora) [Compartilhar este post do blog no LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/qualifica-administracao/como-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora) ![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25760-group-people-working-out-business-plan-office-1303-15861.jpeg) ### Você sabia que uma boa equipe de vendas é vital para o seu negócio? Você já viu alguma empresa ter sucesso no mundo dos negócios sem uma equipe de vendas? Posso te garantir que isso não é possível. Então, **como montar uma equipe de vendas vencedora?** Neste texto, você descobrirá como fazer isso passo a passo! O setor de vendas é o que capta e retém clientes. É o setor responsável por trazer receita e lucro para a empresa. Afinal, de nada adianta um produto excelente e uma ótima [estratégia de marketing](https://qualifica.com/estrategias-de-marketing/) em volta, se você não tiver uma equipe de vendas matadora, que feche negócios e ganhe clientes, certo? O seu negócio precisa de uma equipe focada, que entregue resultados, porém que saiba se virar sem que você tenha que gerir ou comandar cada passo dela. A equipe precisa ser viva por si só, e funcionar sem a sua mão o tempo todo. Mas então, como montar uma equipe de vendas, que funcione sozinha e gere resultados? --- **[Leia nosso post completo com dicas e técnicas para você bater a meta todo mês](https://qualifica.com/vendedor-dicas-e-tecnicas/).** **[Aprenda em nosso post completo como analisar e se diferenciar dos concorrentes!](https://qualifica.com/se-diferencie-dos-concorrentes/)** --- Podemos te adiantar que não é uma missão fácil, porém totalmente possível.  Serão necessários diversos perfis de vendedores vencedores para que a sua equipe esteja completa e funcionando. Nesse post falaremos sobre tudo que precisa fazer (e o que não pode ) para garantir vendedores que sejam 100% focados em resultados, e vamos te ensinar como montar uma boa equipe de vendas do ZERO. Se você está começando um negócio e quer montar o seu sales team, esse conteúdo é para você. Se você é um gestor de vendas experiente, e quer relembrar as melhores formas de motivar a sua equipe, esse conteúdo é pra você. Se você é um empreendedor e quer saber da importância das vendas para a sua estratégia ter um resultado rápido, esse conteúdo e para você! Vamos passar desde dos princípios básicos, até a forma de como montar uma boa equipe de vendas. Se tiver qualquer dúvida ou sugestão, deixe um comentário no final. Boa leitura! ## Porque você precisa saber como montar uma equipe de vendas de sucesso Como montar uma equipe de vendas não e algo fácil e rápido, você precisara de paciência e muito foco. A equipe ideal não nasce da noite para o dia. Isso acontece porque uma equipe de vendas fortes precisa ser equilibrada. Mas o que queremos dizer com equilibrada? É necessário que todos os vendedores que sejam da equipe tenham habilidades que se complementem e se unam para o bem maior da empresa: vender. Achar essas habilidades, ou as vezes desenvolve-las na sua atual equipe, pode ser algo complexo de fazer. Por exemplo: de nada adianta você ter vários vendedores que sejam especialistas em pitchs ou fechamentos de vendas, e não ter nenhum especialista em SAC ou relacionamento com o cliente. Investir em diversos talentos não é um capricho, é uma estratégia para cobrir o máximo de oportunidades possíveis dentro do seu processo de negócios. Vamos analisar 3 tipos de perfis de vendedores que precisam estar no seu radar, antes de você decidir como montar uma equipe de vendas: ### **1 - O vendedor facilitador e negociador:** Esse tipo de vendedor e especialista em facilitar negócios e abrir oportunidades. Ele é extremamente necessário para a sua equipe, por isso decidimos pô-lo em primeiro lugar. Encontrar esse tipo de profissional pode não ser fácil, porém e muito recompensador uma vez que ele está na equipe. Esse cara e responsável por conhecer muitas pessoas e trazer muitas oportunidades de vendas para a empresa. **Aonde ele se encaixa na equipe: **supondo que a sua empresa faça negócios B2B, e que você esteja tentando há tempos entrar em um cliente que parece muito difícil de marcar uma reunião ou ir em frente com a apresentação de um produto. O vendedor facilitador e negociador vai entrar no jogo e conseguir essa reunião. Mais ainda, ele vai conduzi-la e negociar os melhores termos até o fechamento. Essa é a habilidade principal dele: **[aberturas de contas, facilitação de negócios e negociação](http://www.negociacaoninja.com.br/persuasao-e-vendas/abertura-e-fechamento/)** na hora da venda. Esse cara e simplesmente essencial para a sua equipe. ### **2 - O vendedor técnico:** Esse tipo de vendedor é importante para empresas que tem produtos altamente técnicos. Exemplo: suponha que você é gerente de vendas de uma empresa de esterilização. Você vai precisar de alguém que seja consultor técnico-comercial. Provavelmente será um enfermeiro (a). Esse exemplo pode se estender para outros segmentos como: automotivo, serviços de saúde ou telecomunicação. **Aonde ele se encaixa na equipe: e**sse tipo de vendedor é o responsável por levantar, analisar e ajudar administrar toda e qualquer venda que necessário um approach técnico. Ele pode ajudar na elaboração de propostas, entendimento de demandas do cliente ou em nomenclaturas e termos técnicos. ### **3 - O vendedor fazendeiro:** Esse tipo de vendedor é um grande cultivador. Ele cultiva relacionamento, oportunidades e fica responsável por ações estratégias de aproximação do cliente. Em empresas de serviço, por exemplo, o relacionamento é tudo. Quem não é visto, não é lembrado e por isso é necessário que alguém do time de vendas seja responsável por fazer esse link de comunicação com o cliente. O vendedor fazendeiro é esse cara. **Aonde ele se encaixa na equipe: **ele vai cultivar relacionamentos, sempre tomando a melhor decisão para o cliente e para a empresa. Ele vai entender o que o cliente quer do produto, ser responsável pela comunicação direta com o cliente e comandar as reclamações e pesquisas de satisfação junto com o SAC. Agora, façamos um exercício prático de como seria o time com esses 3 vendedores: O vendedor facilitador abria um negócio importante e conduziria todo a parte inicial (desde o approach até as primeiras reuniões). Daí, o vendedor técnico ajudaria no entendimento das principais demandas do cliente, enquanto monta a proposta comercial com todos os termos necessários. Uma vez que o contrato fosse assinado, e a venda feita, a responsabilidade do relacionamento seria passada para o vendedor fazendeiro, que cultivaria o cliente de uma forma que ele sempre se sentisse satisfeito com o produto ofertado. [Quando falamos que os 3 talentos precisam se integrar](http://blog.safetec.com.br/colaboracao/integracao-de-equipes-trabalho/), é algo como o exemplo acima que estamos falando. Independentemente da forma, entender como montar uma equipe de vendas diversificada e com talentos que se completam pode te ajudar bastante. Agora vamos dar uma olhada nas características que e a equipe de vendas precisa ter como um todo, ok? ## Características comuns de equipes de vendas vencedoras Não existe mágica em como montar uma equipe de vendas, existe apenas treinamento e conhecimento sobre todos os tipos de vendedores que fazem parte dela e o que exigir para ela tenha sucesso. Existe 2 caraterísticas que são  **essenciais ** **para qualquer equipe de vendas ter sucesso. **Vejamos: ### 1 - Sincronia e união: Você não precisa ser o melhor amigo do seu colega de vendas, porém é necessário um certo tipo de união, sim. Vendas é algo feito de pessoas por pessoas, e se não houver sincronia entre as pessoas da sua equipe, a venda pode ser malfeita ou conduzida da forma errada. Não tem como, a equipe comercial precisa ser um time unido. Como vender algo para um cliente se a equipe não consegue nem se organizar para dar o melhor de si? Como passar a imagem de uma empresa sólida para o cliente, se vocês não demonstram sincronia no dia a dia? [Esteja sempre atento a integrar o trabalho do seu colega](http://blog.safetec.com.br/colaboracao/integracao-de-equipes-trabalho/), dentro da sua equipe de vendas. Pense sempre consigo mesmo: "o que eu posso fazer para ajudar a minha equipe de vendas a fechar o maior número de negócios possíveis?" Uma equipe unida enfrentar as adversidades unidas e busca mais vendas. Simples assim. ### 2 - Compartilhamento de informações: Essa é uma necessidade não só da equipe de vendas, como de varios outros setores. [Compartilhar as informações sobre vendas](http://www.ibccoaching.com.br/portal/artigos/a-importancia-de-compartilhar-conhecimento-no-trabalho/), clientes, oportunidades e novos negócios é essencial. Você não pode acha que a venda é sua e pronto. A venda é da empresa. O objetivo é fazer a empresa lucrar, e não o seu ego. É sempre importante dividir informações para que você tenha diversos pontos de vista sobre a oportunidade. De repente outro colega da sua equipe percebe uma brecha ou tem uma ideia interessante, que pode te ajudar a fechar a venda mais rápido, e que você não viu. Tenha sempre em mente que várias cabeças pensam melhor que uma, e que o objetivo é a empresa lucrar! ## O que não fazer ao montar uma equipe de vendas Vendedores tem o poder de fazer coisas impossíveis, quando juntos. Porém, isso precisa ser resultado de uma equipe bem estruturada, com profissionais que se completam e totalmente focados. Existe, entretanto, algumas coisas que não devem ser feitas na hora de montar uma equipe de vendas. Evitar essas coisas pode tornar a sua equipe mais harmoniosa e focada. Vejamos: 1. Nunca contrate vendedores que gostam de competir entre si. 2. Nunca contrate vendedores que demonstram chances de ser desonestos com o cliente 3. Nunca contrate vendedores ou monte uma equipe focada só em dinheiro. O cliente precisa vir em primeiro lugar sempre. 4. Nunca contrate vendedores que não querem trabalhar duro e lutar pelo seu sucesso, ou que preferem o caminho mais fácil. 5. Nunca contrate vendedores que fazem intrigas, fofocas ou geram discussões e ambientes ruins para a sua equipe de vendas. 6. Nunca contrate vendedores descompromissados com o posicionamento da sua empresa. Todos os itens acima são fáceis de serem evitados e tem um GRANDE poder de evitarem problemas na sua equipe futuramente. Por isso, aconselhamos que você os siga à risca! ## É necessário dar um nome para a equipe de vendas? Essa ideia depende muito de você e da sua empresa, mas não influencia em como montar uma equipe de vendas não. Se sua equipe for focada em relacionamento com o cliente, talvez um nome como: Equipe VeR - Vendas e Relacionamentos, seja interessante. Ou se o foco for prospecção, você pode chamar de: Pré-vendas e Novas oportunidades. De qualquer forma, o nome fica ao seu critério. Apenas seja criativo! ## Como gerenciar uma equipe de vendas - Dicas finais. Gerenciar uma equipe não é algo fácil. Na verdade, é tão difícil como montar uma equipe de vendas. Mas, existem algumas dicas rápidas que podem te ajudar a gerenciar sua equipe de vendas de uma forma melhor. La vai: 1. Defina metas que sejam bem estruturadas, reais e possíveis para os seus vendedores. 2. Esteja lá para gerencia-los como líder, não como chefe. 3. Tire dúvidas, faça parte do processo e ponha a mão na massa junto com a sua equipe. 4. Se algum vendedor está indo mal, tente entender o motivo e ajuda-lo a supera-lo. 5. Da mesma, se algum vendedor estiver mandando bem, o parabenize e ajude-o a continuar assim. 6. Sempre esteja aberto a novas possibilidades de nego cios e vendas. Saiba ouvir a sua equipe. 7. Foque no cliente sempre. Passe essa visão para seus vendedores. Eles precisam valorizar o cliente. ## Conclusão: Aprendeu como montar uma equipe de vendas de sucesso? E aí, aprendeu sobre a importância e os principais pilares para montar uma equipe vencedora? Esperamos que sim! Seguindo algumas dessas dicas, e todas as outras que demos acima você vai montar uma equipe de vendas matadora e pronta para fazer a sua empresa lucrar como nunca! Lembre-se sempre de juntar talentos diferentes, que se complementem e agreguem valor para a sua empresa. Procure-os com calma, ache os tipos certo de vendedores para o seu tipo de empresa. Eles com certeza estão em algum lugar prontos para fazer as suas vendas decolarem! Demora tempo? Sim. Porem vale cada segundo de esforço e paciência. Quando eles se desenvolverem e fizerem grandes vendas, você se sentirá orgulhoso do trabalho de recrutamento que fez. --- **[Leia aqui o nosso guia completo: Vendas: Como ser o melhor vendedor do seu negócio!](https://qualifica.com/vendas-o-guia-definitivo/)** [Quer descobrir como atingir o pitch perfeito de vendas? Leia nosso post completo aqui e não fique para trás!](https://qualifica.com/como-fazer-pitch-de-vendas/) --- Ficou alguma dúvida ou tem alguma sugestão em como montar uma equipe de vendas matadora? Deixe sua sugestão abaixo! Compartilhe: [mailto:?subject=Como+Montar+uma+Equipe+de+Vendas+Vencedora&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Fqualifica-administracao%2Fcomo-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora](mailto:?subject=Como+Montar+uma+Equipe+de+Vendas+Vencedora&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Fqualifica-administracao%2Fcomo-montar-uma-equipe-de-vendas-vencedora) ### Leave a Comment ## Artigos relacionados [![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25822-pexels-photo-3785084-1.jpeg)](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/os-13-tipos-de-vendedores-que-nao-valem-a-pena-ter-em-sua-equipe) ### [Os 13 tipos de vendedores QUE NÃO VALEM A PENA ter em sua equipe!](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/dicas-de-vendas/os-13-tipos-de-vendedores-que-nao-valem-a-pena-ter-em-sua-equipe) ### **Você já se perguntou qual é o estilo de vendas da sua equipe?** Gerenciar uma equipe comercial/de vendas, é entender que existirão diversos tipos de vendedores trabalhando... 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