--- title: Como vender - Aprenda técnicas para se tornar um empreendedor melhor! | Qualifica description: Quer se tornar um empreendedor de sucesso? Leia nosso post e aprenda aqui como vender qualquer coisa, para qualquer pessoa ou empresa! image: https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25875-portrait-businessman-talking-phone-office-155003-8391.jpeg --- # Qualifica Open main menu Close main menu # Como vender - Aprenda técnicas para se tornar um empreendedor melhor! [Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Compartilhar este post do blog no Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/como-vender-aprenda-tecnicas-para-se-tornar-um-empreendedor-melhor) [Compartilhar este post do blog no Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/como-vender-aprenda-tecnicas-para-se-tornar-um-empreendedor-melhor) [Compartilhar este post do blog no LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/como-vender-aprenda-tecnicas-para-se-tornar-um-empreendedor-melhor) ![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25875-portrait-businessman-talking-phone-office-155003-8391.jpeg) ### **Quer descobrir quais são as habilidades para se tornar um ótimo empreendedor?** Olha, não sabemos todas, mas com certeza saber como vender é uma delas! E a boa notícia é que essa nós dominamos 100%! O mundo é dos empreendedores! Quem tem um sonho deve ir atrás dele com 100% de garra e vontade! Agora, para se tornar um empreendedor de sucesso é necessário saber como vender. E para saber vender, você precisará estudar técnicas, conhecer dicas e entender o ciclo de vendas. Mas, calma lá! Nós fizemos um post 100% focado em te passar: - como você deve vender utilizando o ciclo de vendas. - como o marketing e as vendas andam juntas no empreendedorismo. - as 7 dicas para você começar aprender como vender a partir de agora. Então, fique atento, aperte os cintos e preste bem atenção! Nas próximas linhas te transformaremos em um empreendedor-vendedor nato! Então, vamos lá! Se tiver qualquer dúvida ou sugestão, basta deixar nos comentários abaixo. Boa leitura! ## **Introdução: Todo empreendedor deve saber como vender** Empreender e ter um negócio de sucesso envolve dezenas de habilidades. A prioritária é saber como vender. Você não precisa nascer com esse dom, apenas desenvolvê-lo utilizando esforço e dedicação. Dessa forma você desenvolverá as competências necessárias para se tornar um empreendedor fora da curva! O primeiro passo para conseguir entender como vender é entender o ciclo de vendas. Sem ele você não conseguirá organizar, mensurar e aplicar diversas ações direcionadas ao seu cliente. Mas, o que é o ciclo de vendas e o que ele tem a ver com empreender? ## Como vender: relação empreendedorismo e ciclo de vendas Esses ciclos, conhecidos também como funis de venda, são o espaço de tempo de cada ação dentro da venda. Claro que, independentemente do tipo de funil que você adote, o cliente precisa sempre ser levado para o próximo ponto do ciclo de vendas. Cada passo subsequente desse ciclo leva, eventualmente, ao objetivo final: a venda de um produto, e monetização para a empresa. Compostos de processos que giram em torno da consciência, educação e relacionamento com o cliente, os ciclos de vendas funcionam para agilizar os processos de venda, delimitando passos a serem seguidos em cada momento da venda.. O primeiro passo, claro, é a abertura da oportunidade de venda. Vejamos abaixo: ### Abertura: O foco da abertura é a geração de negócios. Para se ter sucesso nessa etapa do ciclo de vendas, é necessário que você gere interesse, e mostre ideias sobre o seu produto. Se você é empreendedor e lida sozinho com tudo na sua empresa, você precisará organizar e demonstrar essas ideias com informações concisas. Aqui pode ser o pulo do gato, ou o fim da linha para você. Não tente colocar muitas informações na sua apresentação de vendas. Deixa claro o que é necessário sobre o produto, mas não se estenda muito sobre ele. Ainda não é o momento para isso. Busque sempre organizar suas ideias seguindo uma certa lógica, e as conectando como um todo. Se você não souber como mostrar ideias, ou exagerar nas informações, seu cliente provavelmente parará de ouvir antes de você chegar na metade. E não queremos isso, não é? Vender se trata de percepção. Perceba aonde você está, e como lidar com o seu cliente. Esse é o passo 1 para aprender como vender. ### **Qualificação:** Para continuar no rumo do sucesso em vendas, a fase da qualificação é de extrema importância. Aqui você separa o joio do trigo. O cliente que valerá a pena ser trabalhado, do que não tem interesse. Qualificar um cliente é super importante para garantir que você e seu time estejam no caminho certo. No caminho do fechamento. Gaste seu tempo olhando para quais clientes você quer focar. ### **Desenvolvimento:** Passou pela abertura e qualificou o cliente? Ele parece uma boa oportunidade? Então, agora é hora de desenvolver. Tenha MUITA calma nesse momento. Não afobe ou acelere as coisas. Você já apresentou a sua ideia para o cliente, e agora é o momento de mantê-lo perto. Essa é a fase de desenvolvimento, aonde você literalmente desenvolve a venda. Tirar dúvidas e encaminhá-lo para o último passo: o fechamento. ### **Fechamento:** Ok, agora é a hora mais importante: fechar. Para realmente ter sucesso no fechamento você precisará entender se todas as necessidades do cliente foram cumpridas, e se ele ficou realmente satisfeito com o produto apresentado por ele. O sucesso nessa fase é um bom feedback do cliente em relação a tudo que você fez anteriormente. ### **Mas como vender utilizando o ciclo de vendas?** Agora que você já sabe o que é e para que serve o ciclo de vendas, é hora de entender como vender utilizando-o. Você precisará colocar certas ferramentas e metodologias que podem auxiliar nas vendas, como o marketing, por exemplo. É essencial que você una o marketing ao teu ciclo de vendas. Você não só fortalecerá seu ciclo, como irá otimizá-lo! Vejamos como você pode fazer isso: ## **Unir o marketing ao ciclo de vendas :** Se você não sabe a importância do marketing, [sugerimos que leia isso aqui](https://meusucesso.com/artigos/vendas/marketing-e-vendas-a-importancia-para-o-sucesso-de-uma-empresa-1564/). Bem, não podemos dizer que um não funciona sem o outro. Porém, tudo flui de uma forma mais fácil e prática quando você tem as duas estratégias funcionando na sua empresa. A de vendas e de marketing. Afinal, elas se complementam né? O marketing e vendas são como o queijo e a goiabada. Sozinhos eles são bons, porém juntos são ideias. Por isso, quando unimos o conjunto de ações estratégicas do marketing, que agem em prol de facilitar e impulsionar a área de vendas, tudo se torna mais simples no caminho do sucesso. Resumidamente,  [quando falamos em estratégias](https://www.significados.com.br/estrategia/) de marketing, estamos falando em 2 fatores SUPER importantes para o desenvolvimento do seu plano de vendas: 1. Estratégia: a coordenação conjunta de ações em prol de uma meta ou objetivo específico. 2. Marketing: ações focadas em produtos, [público-alvo](https://www.raccoon.ag/blog/qual-importancia-e-como-definir-o-publico-alvo-do-meu-negocio/), mercado e promoções do que oferece ao seu cliente. Logo, as estratégias de marketing unem ações direcionadas para um objetivo maior (vender mais, converter mais e fidelizar mais). O marketing, estrategicamente, é algo super importante para você ter sucesso em vendas. Ele também é o gancho para o nosso próximo tópico. Abaixo você conhecerá AS 10 MELHORES DICAS PRÁTICAS PARA VOCÊ APRENDER A COMO VENDER. Isso utilizando o ciclo de vendas e o marketing. Parece ótimo, não é? E é! Vejamos: ## As 10 melhores dicas de vendas para empreendedores ### **#1 – Conheça bem o seu cliente, e saberá como ganhar a atenção dele:** Já começamos com uma das dicas mais essenciais de todos. Uma dica que envolve o ativo mais importante da empresa: o cliente. Pare agora, respire e se pergunte com veemência: você realmente conhece o seu cliente? Se a resposta for sim, parabéns, você já tem 50% do que é necessário para aprender como vender. Se a resposta for não, então é hora de pôr a mão na mesa. O conselho aqui são 3 técnicas: - [Pesquisa de mercado e de público.](http://www.novonegocio.com.br/marketing/como-fazer-uma-pesquisa-de-mercado/) - [Definição do público-alvo ideal para sua empresa.](http://www.sebraepr.com.br/PortalSebrae/artigos/Como-definir-o-p%C3%BAblico%E2%80%93alvo-da-sua-empresa) - [Criação de um estudo de personas](https://qualifica.com/persona-o-que-e/). Estude essas 3 técnicas, e você terá  direção inicial sobre como lidar com o seu cliente. Essa dica está em primeiro lugar por que o cliente sempre precisa estar em primeiro lugar! ### **#2 – Conheça bem a concorrência.** É claro que a vitória (ou derrota) das suas vendas dependem de fatores externos incontroláveis, como a economia, por exemplo. Porém, existem fatores externos que são totalmente possíveis de serem administrados, como a concorrência, por exemplo. Vocês já leram a  [estratégia do oceano azul](http://www.inovaconsulting.com.br/wp-content/uploads/2016/09/estrategia-do-oceano-azul.pdf)? É um livro que explica que entender o que a concorrência faz não significa imitá-la (o livro propõe inclusive que se faça ao contrário, e fuja de ambientes com alto nível de concorrência desenvolvendo novos produtos e serviços) A técnica aqui é o estudo da sua concorrência, não para se diferenciar deles (isso não vai garantir o aumento das suas vendas), mas para a criação de novos produtos e serviços. Como empreendedor você precisa ver o que já está sendo feito, anotar e pensar o que não está sendo feito e tem demanda para a sua empresa. Como aumentar as vendas depende de criatividade, essa é a hora de ser criativo! Se vender um produto está difícil, pense em outro produto, outra área, outro cliente. Só analise se a sua concorrência não faz isso já. ### **#3 – Analise os fatores internos e externos.** Outra pesquisa importante a ser feita é a pesquisa SWOT. (caso não conheçam  [tem um link aqui falando sobre ela](https://qualifica.com/o-que-e-matriz-swot/)  [aqui](https://qualifica.com/o-que-e-matriz-swot/)) Essa pesquisa é responsável por analisar diversos fatores importantes para uma empresa, como: os fatores internos (forças e fraquezas da empresa), e os fatores externos (concorrência e ameaças gerais). A dica, e técnica, é desenvolver essa pesquisa constantemente. Olhe para a sua concorrência e para sua empresa e entenda quais ameaças o mercado te traz. Olhe internamente para os seus processos e se questione como melhorá-los. Não tem um tempo exato, mas seria interessante você fazer um SWOT de 1 em 1 ano, ou quando for lançar um novo produto ou serviço. ### **#4 – Crie (ou revise) processos internos e comerciais** Ainda falando sobre processos internos, um dos mais importantes é o processo comercial. Saber, estrategicamente, como serão as metas e focos de vendas é extremamente importante para você se manter um empreendedor de topo! Realize ações sempre se baseando em processos sólidos, como: - Indicadores de desempenho e performance da sua equipe comercial. - Planejamento anual dos [processos de vendas](https://qualifica.com/crie-seu-processo-de-vendas-do-zero/). - Utilização de processos de pós, e [pré-venda com suas oportunidades de negócios](https://qualifica.com/o-que-e-a-pre-venda/). Busque formas de vender de uma forma inteligente e inovadora. ### **#5 –Invista em Marketing** Quem gera oportunidades, desejo e demanda para a sua empresa? Acertou, o setor de marketing. Muita gente fala que não vê o valor que o marketing tem para o processo de negócios da empresa. Como empreendedor, você  **precisa ver esse valor.** Já falamos aqui no blog,  [nesse post](https://qualifica.com/marketing-digital-e-vendas/), sobre a importância de uma estratégia de marketing, alinhada com uma de vendas. Entenda como a sua empresa pode utilizar as diversas vertentes do marketing (de conteúdo, digital, de relacionamento, guerrilha) e alinhe a sua estratégia de vendas com ele. Marketing = geração de oportunidades. Geração de oportunidades = FORMA PRÁTICA DE VENDER!. ### **#6 – Faça parcerias estratégicas com outras empresas do ramo** A época aonde as empresas se digladiavam para conseguir um pedaço do mercado acabou. Hoje em dia, até entre concorrentes é possível gerar uma competição saudável e parcerias inteligentes. Essa dica é essencial para você que tem uma empresa em um mercado competitivo. Ou caso seja um empreendedor começando bem do 0. Ás vezes, é necessário que você busque parceiros da mesma área, diminua o seu lucro, porém continue na ativa. Estratégia é isso. Dar um passo para trás, visando 4 para frente. ## #DICA BÔNUS: Negociação - A habilidade necessária para o empreendedor: Muitos pensam que negociação se trata de “ **[forçar sua vontade sobre outra pessoa](https://qualifica.com/o-que-e-pnl-programacao-neurolinguistica/)“**, porém, de longe, não é isso mesmo. Como empreendedor você lidará com diversas resistências no caminho. A negociação é uma arte utilizada há anos e pode ser usada para tratar dessas resistências. Você busca o que é melhor para você, negociando termos que sejam de fácil acesso para o receptor. Em outras palavras, você busca uma opção que seja significativamente boa para você, e para a outra pessoa. Negociar tem a ver com buscar o melhor acordo sempre, mesmo que isso envolva não conseguir o melhor para você. É claro que isso não é fácil em nenhum nível. Como empreendedor, você pode encontrar pessoas no caminho que oferecerão: - **resistência para falar com você** - **problemas na hora de fechar um acordo** - **desentendimento do seu processo de negociação** Mas mesmo assim, no geral, negociar ainda é um caminho justo e escalável para fechar uma venda, por exemplo. Além de que esse tipo de ação traz resultados e novos negócios para a sua empresa, e te ensinar a lidar com qualquer situação no mundo dos negócios. Vamos te dar abaixo 6 dicas de ouro para negociar como um ninja. ### **As 6 dicas da negociação para empreendedores:** 1. Faça sempre com que a pessoa termine a negociação achando que saiu ganhando. O seu esforço e tempo gastos nisso será menor, além de que pessoa tende a sair mais tranquila e leve. 2. Ouça sempre tudo o que for dito. Apenas ouvindo bem o que a pessoa está falando que você conseguirá entender os pontos em comum, de resistência e as metas da pessoa. Prestar atenção é tudo. 3. Utilize técnicas como a PNL, por exemplo. Técnicas de psicologia funcionam muito bem na hora de negociar e podem te ajudar a fechar negócios com mais facilidade e inteligência emocional. 4. Tenha sempre um trunfo na manga para as horas de aperto, ou momento final. Toda vez que você for começar a negociar com alguém, nunca entregue logo o ouro de cara. 5. Paciência e calma são duas habilidades que você precisará desenvolver se quiser se manter negociando da forma correta. A pressão e o estresse da negociação não podem interferir no seu resultado final. 6. Sempre comece cobrando mais do que oferece. A ideia é você abrir concessões **durante a negociação**, se você já começar entregando tudo, é bem provável quem em algum momento não tenha mais nada para oferecer. Deixe tudo de melhor para o final. ## Conclusão? Entendeu por que saber como vender é importante para um empreendedor? Não pense vender é algo fácil, pois não é. Exige comprometimento e esforço contínuo. Comece lendo as nossas dicas e testando o que funciona para você. O estudo sempre será a melhor opção para empreendedores que querem aprender a vender. Não tem como dar errado, acredite. --- [Quer utilizar a tecnologia à seu favor e se tornar um vendedor moderno? Veja nosso guia e aprenda como!](https://qualifica.com/melhores-aplicativos-de-vendas/) **[Leia aqui o nosso post com as maiores dicas de produtividade para tornar os seus vendedores, ninjas de venda.](http://Aprenda%20as%20t%C3%A9cnicas%20que%20v%C3%A3o%20dar%20um%20levante%20na%20produ%C3%A7%C3%A3o%20e%20qualidade%20do%20seu%20time!/)** --- Vá com calma, testando tudo e com certeza você terá bons resultados. Quando isso acontecer, volte aqui e conte para nós! Se tiver ficado qualquer dúvida, ou caso tenha alguma sugestão quanto ao tema, é só deixar nos comentários abaixo. Compartilhe: [mailto:?subject=Como+vender+-+Aprenda+t%C3%A9cnicas+para+se+tornar+um+empreendedor+melhor%21&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Ftecnicas-de-vendas%2Fcomo-vender-aprenda-tecnicas-para-se-tornar-um-empreendedor-melhor](mailto:?subject=Como+vender+-+Aprenda+t%C3%A9cnicas+para+se+tornar+um+empreendedor+melhor%21&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Ftecnicas-de-vendas%2Fcomo-vender-aprenda-tecnicas-para-se-tornar-um-empreendedor-melhor) ### Leave a Comment ## Artigos relacionados [![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25670-pexels-photo-5060973.jpeg)](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/vendas-online-miniguia-completo-para-comecar-a-vender-hoje) ### [Vendas Online: Miniguia completo para começar a vender hoje](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/vendas-online-miniguia-completo-para-comecar-a-vender-hoje) ### Por que investir nas vendas online? 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