Vendas complexas: o que é e como chegar ao sucesso
Você já parou para pensar que vendas complexas é um termo pouco utilizado no dia a dia, mas que faz parte do nosso cotidiano e nem percebemos? Quando realizamos transações comerciais que precisam passar por etapas para se concretizar, estamos diante de uma venda complexa. Quer um exemplo? A compra de um imóvel. Não é como comprar uma roupa ou um sapato. Um imóvel requer passos como a procura por uma imobiliária, visita, estudo de localização, avaliação de valor e de forma de pagamento. Mesmo a compra de um carro pode ser complexa. São necessárias verificações de documentos, pagamento de multas, checagem da situação do veículo, contratação de seguro e por aí vai. Mas a venda complexa que nos interessa neste post é a venda B2B. Após a leitura deste post, você será capaz de realizar vendas complexas com a qualidade que o cliente e a sua empresa precisam. Desmistificamos a venda complexa para que você possa trabalhar os seus melhores clientes de maneira mais eficiente e produtiva. O cliente entenderá que você é o melhor profissional para ajudá-lo e para atender as suas necessidades. Você será destaque na sua empresa. Só não esqueça de deixar os seus comentários ao final do post. Boa leitura!