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Você quer gerar novas oportunidades de vendas utilizando os seus contatos profissionais?

Com certeza, né? A boa notícia é que uma gestão efetiva da sua carteira de clientes pode te ajudar com isso, e de uma forma muito prática. Mas, pera lá! O que é essa tal carteira, e como eu devo gerenciar os meus clientes ou contatos? A carteira pode ser um documento, ou uma planilha, com todos os seus contatos profissionais estruturados em um lugar só. O objetivo é trabalhar todos os relacionamentos e laços profissionais que você tem ou já teve. Sejamos bem sinceros aqui: não adianta de nada você sentar e esperar que o seu produto se venda sozinho. Da mesma forma, sair do zero sempre e procurar novas oportunidade, com pessoas novas e que não te conhecem será sempre difícil e demorado.

Quer aumentar sua performance nas vendas, e lucrar MUITO mais do você que já imaginou?

Então é hora de você dar o próximo passo, e se tornar um consultor de vendas de ponta! Antes de começar o texto, e já para te motivar, quero te contar um segredo: todos nós somos vendedores. (até mesmo o que não trabalham vendendo) Se você não acredita, apenas se lembre da última vez que teve que negociar uma conta com uma empresa, ou da vez que precisou comprar um presente para alguém, e pesquisou o melhor preço, a melhor empresa e encomendou um produto inovador e maravilhoso. Viu? Mesmo quando você não está trabalhando, você vende. Essa é a beleza do mundo das vendas, ela já faz parte de nós. Nós vendemos diariamente (e às vezes nem sabemos) Todas as ações que os vendedores e consultores de vendas tem em seu dia a dia, também são utilizadas por pessoas que não são dessa área. Todas as habilidades (negociação, pesquisa, foco, planejamento) já estão dentro de nós. E se isso tudo já está dentro de você, não é tão difícil de evoluir assim, certo?

Você quer conhecer melhor o seu cliente, e aumentar as suas chances de vendas?

Então, é hora de você montar uma estratégia de criação e estudo da persona dos seus negócios. Opaaaaaaaaaaaaaa, mas pera aí. O que seriam personas? Como elas podem me ajudar? Por que todo mundo fala disso o tempo? A-há! Se você não souber muito do que estamos falando, ou se não sabe coisas do tipo:

Você gostaria de entender melhor os seus clientes e assim, vender mais?

Conhecer os diversos tipos de clientes é o primeiro passo para uma

Você quer aprender a abordar o seu cliente ideal e gerar interesse instantâneo pelo seu produto?

Não só aprender como abordar um cliente que seja ideal,  mas vender para ele, certo? Esse é o seu objetivo principal! Porém, se aproximar de alguém, seja para vender ou gerar uma oportunidade, pode ser uma ação difícil. E aí os vendedores já se questionam:

Quem não quer ser um vendedor de sucesso, certo?

Praticamente todos os vendedores que conheço estão constantemente buscando vender mais e melhor. Acredito que no mindset do vendedor campeão, exista essa vontade de se manter expansivo e lucrar cada vez mais. No post de hoje falaremos sobre como trabalhar esse mindset de vender mais e melhor, com técnicas e exemplos reais que te mostraram como isso é possível. As dicas que daremos não serão apenas por segmentos, ou dicas teóricas. Não importa se você vende na internet ou loja física, se é empreendedor ou funcionário, se vende com foco no b2b ou b2c. Se os seus objetivos são:

Você sabia que estruturar um processo de vendas é muito importante?

Sem um processo de vendas pensando estrategicamente para a sua empresa a sua equipe comercial se perde. Isso faz com que as metas de vendas que foram traçadas não sejam atingidas, e que ninguém saiba muito bem o que deu errado, ou por quem. A lógica é simples: se você não pode ver o processo como um todo, não poderá mensurá-lo ou analisá-lo de uma forma proveitosa. Quando montamos o processo de vendas, estabelecemos posições, funções e metas para cada vendedor do time. Isso faz com que o volume de trabalho individual fique menor, e que o gerente de vendas possa monitorar e direcionar os objetivos individuais de cada um sempre em direção aos objetivos da empresa. Essa é uma das principais vantagens de montar um processo de vendas.

Afinal, quem não é visto, não é lembrado?

Certamente! Porém os vendedores que utilizam do marketing pessoal conseguem deixar sua marca e serão sempre lembrados (positivamente) por quaisquer lugares que passarem. Não é a toa que essa técnica de venda vem sendo utilizada a anos pelos vendedores de maior sucesso no mundo. "Mas, pera lá! O marketing pessoal é

Você gostaria de gerar mais oportunidades de vendas online?

Leads é o que você precisa gerar. Mas o que são leads? O mundo das vendas tem dezenas de nomenclaturas diferentes. Empresas que querem montar uma estratégia de vendas com resultados satisfatórios devem incluir a geração de leads. Você, com certeza, já ouviu falar sobre a geração, qualificação/nutrição e fechamento de vendas usando a metodologia de leads, não é? É um termo que está em todo lugar, o tempo todo! Por ser bastante usado no meio digital (pode acreditar que no final do texto você entenderá o porquê), esse termo se tornou quase um mantra para quem quer vender mais! (falamos um pouquinho dele

Gostaria de saber como persuadir as pessoas, fazendo elas comprarem mais?

Você está andando na rua, indo para o seu trabalho, e ao passar por uma padaria sente o cheiro de um pão recém-saído do forno. Quase instantaneamente sente o gosto do pão e se imagina comendo um com um café quentinho. Se isso já aconteceu com você, então você já conhece os gatilhos mentais! Ok, caso você ainda não saiba do que estamos falando, os gatilhos mentais são estímulos externos que despertam algo internamente em nós. "Muito interessante, mas como isso me ajudaria a vender mais?" Isso é o que veremos nesse post de hoje. Você pode não conhecer, ou acreditar, no poder dos gatilhos mentais como