--- title: "Metas de Vendas: O Guia Completo para você definir as suas | Qualifica" description: Aprenda de uma vez a importância das metas de vendas e como defini-las da melhor maneira possível para alavancar sua empresa e atingir seus objetivos. image: https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25757-working-process-startup-businessman-working-wood-table-with-new-finance-project-modern-notebook-table-pen-holding-hand-1423-39.jpeg --- # Qualifica Open main menu Close main menu # Metas de Vendas: O Guia Completo para você definir as suas [Qualifica](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/author/qualifica) [Compartilhar este post do blog no Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/metas-de-vendas-o-guia-completo-para-voce-definir-as-suas) [Compartilhar este post do blog no Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/metas-de-vendas-o-guia-completo-para-voce-definir-as-suas) [Compartilhar este post do blog no LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/metas-de-vendas-o-guia-completo-para-voce-definir-as-suas) ![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25757-working-process-startup-businessman-working-wood-table-with-new-finance-project-modern-notebook-table-pen-holding-hand-1423-39.jpeg) ### Você gostaria de vender mais e atingir os seus objetivos? **Definir metas de vendas claras** irá direcionar o seu negócio no melhor caminho para atingir seus objetivos. As metas são estipuladas de acordo com cada empresa, visando manter sua equipe motivada e seus resultados positivos e crescentes. [Quer entender mais ainda a importância das metas? Clique aqui e descubra como fazer sua empresa lucrar ainda mais!](https://qualifica.com/como-fazer-um-bom-planejamento-de-vendas/) Entender que números precisam ser alcançados em determinado tempo, faz com que cada profissional mantenha um melhor foco no trabalho que está sendo desenvolvido. O ideal é que se encontre a meta exata: **desafiadora, mas não inatingível** . Você vai encontrar neste artigo: - Meta de vendas: O que é? - Metas SMART: O que são? - Metas e Objetivos: Entenda as diferenças - A importância das Metas de Vendas para a equipe de vendas - Os problemas de definir metas de vendas pouco desafiadoras - Os problemas de definir metas de vendas exageradamente desafiadoras - Como estipular as metas de vendas na medida certa (passo a passo) - Metas de vendas individuais x em grupo - Como alcançar metas de vendas estabelecidas Boa leitura! ## Metas de vendas: O que são? **Meta é um objetivo quantificado**, ou seja, uma tarefa tangível e qualificada que vai levar ao objetivo. Ela precisa ser compreendida por cada profissional envolvido na área, possibilitando que o objetivo da equipe de vendas fique bem claro. Três pilares deverão ser levados em consideração: **Quantidade, possibilidade e qualificação.** Para uma melhor compreensão, vamos a um exemplo: A Empresa X estipulou sua meta de vendas para o semestre, visando chegar ao final do mesmo com um aumento de 10% (quantificado e tangível) de participação no mercado de artigos esportivos no Rio de Janeiro (qualificado). Para atingir essa meta, a empresa vai participar de três grandes eventos que envolvem o mundo dos esportes que irão acontecer nesse mesmo semestre ( **Qualificado, quantificado e tangível** ). ## Metas SMART: O que são? Diferente de outras metas mais vagas, como a de um dia escrever um livro ou eliminar 5 quilos, por exemplo, as Metas SMART estruturam o processo até o objetivo. **Seus parâmetros se baseiam em estimativas reais** , o que possibilita uma otimização nos resultados. Independente de ser uma meta pessoal ou profissional, ela pode ser transformada em uma meta SMART. A palavra SMART tem sua origem na língua inglesa e significa “esperto”. Como [acrônimo](http://dicionarioportugues.org/pt/acronimo-1) , deu origem ao nome da técnica: ### S Specific - Especificações **Quanto mais específica a meta** , **melhor será para trabalhá-la** . Um exemplo: Em 2018, você quer [aumentar suas vendas](https://qualifica.com/como-vender-mais/) . Quanto quer aumentar? 10% ou 30%? Esse aumento deverá acontecer no primeiro trimestre ou no primeiro semestre? **Para isso** , **não existe uma receita** . Cada pessoa ou empresa sabe aquilo que busca. E se baseando nisso, as metas serão definidas. Faça perguntas claras: O que você deseja conquistar? - Essa meta poderá ser alcançada sozinho ou será necessário o auxílio de outras pessoas? - O que é possível deixar de lado para atingir essa meta? - O que não é possível deixar de lado para atingir essa meta? - Quais serão os possíveis obstáculos? - Quais alternativas existem para superar esses obstáculos? **Uma meta bem definida tem maiores chances de ser alcançada com sucesso** . ### M Mensurable - Mensurável Imagine sua meta em números. Ela pode ser mensurada em dias ou valores? Seguindo essa linha de raciocínio lógico, **defina prazos** , **valores e aumentos** que são esperados. Pode-se calcular, por exemplo, quanto tempo de trabalho será necessário para atingir o objetivo. ### A Attainable - Alcançável De nada vai adiantar definir metas ou objetivos inatingíveis. O ideal é que se tenha bom senso na hora de imaginar o próximo passo. É muito positivo elevar os padrões, porém quando existe o exagero, fica muito difícil atingir um objetivo, e **isso pode desmotivar o profissional** . Manter sempre a honestidade quanto a possibilidades, tempo e números serão fundamentais para definir metas claras e possíveis. ### R Relevant - Relevante O seu objetivo pode melhorar sua vida ou das pessoas que estão à sua volta? Esse é o ponto de partida para entender esse quesito. **Alinhar metas com aquilo que se busca** é a melhor maneira de obter sucesso. Entender a relevância desse objetivo na sua vida, vai permitir que não aconteça investimentos em uma meta SMART que não vai fazer tanta diferença. O que é mais importante para você? Talvez uma vida confortável, sem ter que se preocupar tanto com os ganhos no final do mês. Para outros, se tornar uma pessoa famosa pode ser o mais importante. Isso será definido por cada profissional, mas a orientação é que se mantenha sempre isso em mente: **qual a relevância do que busco** ? ### T Time-related - Temporal E no último quesito, o protagonista é o tempo. A verdade é que a procrastinação faz parte da vida de todas as pessoas. É mais do que natural “deixar para depois”, mas não é o correto. Essa ideia de deixar para depois é explicada cientificamente, visto que o cérebro leva cerca de **10 segundos para boicotar o desejo** de fazer algo importante. Um exemplo: Você precisa ir à academia? Levanta e vai. Se parar para pensar por 10 minutos, é muito provável que pensamentos do tipo “prefiro ver um filme hoje” apareçam. Para fugir desse boicote, a Lei de Parkinson fala sobre uma boa proposta: Prazo. Quer saber como estipular metas de vendas melhores? **Coloque limites** , mas seguindo a mesma ideia do bom senso. Prazos muito apertados vão gerar estresse ou fazer com que o profissional não se sinta capaz de executar determinada tarefa. Usar o tempo com inteligência é a melhor saída para profissionais de qualquer segmento. ## Metas e Objetivos: Entenda as diferenças **Objetivo é o estágio final da ideia** . Por exemplo: Em 2018, quero viajar mais. Esse é um objetivo, mas ele está bastante vago. Viajar para onde? Dentro ou fora do país? Em que época do ano? Quanto de dinheiro vai precisar para realizar a viagem? Essas são perguntas diretas que levam à ação, e essas chamamos de metas. Cada pessoa sabe o que necessita. No exemplo, não existe um único destino, ele vai variar de pessoa para pessoa. Independente de ser uma meta ou uma meta SMART, **ela precisa estar sempre presente** para tornar o objetivo possível. ## A importância das Metas de Vendas para a equipe de vendas O que mantém a motivação de cada pessoa é o objetivo. Saber onde se quer chegar faz com que cada um se levante para trabalhar, ou seguir a rotina, todos os dias. Se existisse a possibilidade de levantar e fazer de cada dia aquilo que queira, provavelmente a sociedade se tornaria menos produtiva. Com as vendas, a ideia se aplica da mesma maneira. A **equipe de vendas se sente** **motivada** com metas e objetivos estipulados. Outra grande vantagem é a melhor administração do tempo. Quando já definidos os caminhos que deverão ser percorridos, as horas tornam-se aliadas. Para uma melhor definição de metas de vendas, é importante que o gestor acompanhe de perto o trabalho de sua equipe de vendas. Essa observação é importante para partir daquele princípio de **não estipular metas inatingíveis** para não desmotivar o profissional. Planilhas e gráficos enviados periodicamente poderão dar uma boa base para o cálculo do tempo para as metas. O gestor também poderá solicitar relatórios de seus vendedores, avaliá-los e montar sua estratégia de vendas em cima dos resultados analisados. Atualmente, muitas empresas investem no gráfico em tempo real, que é gerado quando o vendedor registra suas vendas em um **sistema de vendas** . A automação das vendas é o que gera resultados mais rápidos. Quando sua equipe de vendas percebe que objetivos estão sendo alcançados através de metas bem estipuladas, consequentemente a motivação é muito maior. ## Os problemas de definir metas de vendas pouco desafiadoras É uma tecla que se bate persistentemente quando um profissional busca maneiras de **atingir metas e obter resultados positivos** . Vamos supor que exista uma empresa que não estipula nenhum tipo de objetivo. Que motivação tem a equipe de vendas para trabalhar? Certamente, a resposta será: Salário. Realmente. Mas e se além desse trabalho, essa mesma equipe de vendas puder **se beneficiar com bônus oferecido pela empresa** quando conseguir atingir metas predeterminadas? As metas de vendas pouco desafiadoras não farão com que os profissionais envolvidos sintam a necessidade de buscar melhores resultados, visto que o objetivo é pequeno. A verdade é que as [metas são um grande incentivo](http://sebraemgcomvoce.com.br/metas-no-planejamento-empresarial/) , e isso deve estar sempre no momento em que o gestor definir as estratégias. ## Os problemas de definir metas de vendas exageradamente desafiadoras Na outra extremidade do assunto, tempo aquelas metas absurdas, praticamente **impossíveis de serem atingidas** . Em uma época onde tanto se fala sobre a importância de [fugir da ideia de que ser um *multitask* é positivo](http://g1.globo.com/jornal-da-globo/noticia/2017/05/realizar-varias-tarefas-ao-mesmo-tempo-nao-e-sinal-de-produtividade.html) , definir metas inatingíveis só irá desmotivar sua equipe. As metas precisam ser estipuladas na medida certa. Nem tão baixa, a ponto de gerar um relaxamento exagerado, e nem tão altas, a ponto de fazer com que o profissional desista de vez. **É fundamental para o bem-estar sentir-se produtivo** . Mas a partir do momento que essa produção se torna impossível, a tendência é a de que o profissional busque outras formas de se sentir ativo. Equipe de vendas motivada, é aquela que sabe que um esforço será necessário, mas o objetivo é tangível. ## Como estipular as metas de vendas na medida certa (passo a passo) Um bom planejamento na hora de definir metas e objetivos pode ser a peça que está faltando. Então, qual a melhor maneira de definir metas de vendas? ### Conheça o Mercado **Entender a maneira como o segmento de sua empresa se comporta** é o primeiro passo. É importante saber qual o crescimento anual, quanto os consumidores estão investindo e quais os riscos. Tudo será calculado em cima dos números observados nessas análises. Vale lembrar que [estudar a concorrência](https://qualifica.com/se-diferencie-dos-concorrentes/) será de grande importância. Saber como trabalham, o que oferecem e o que mais atrai consumidores irá oferecer a chance de melhorar esses pontos. ### Conheça a persona Após a análise de mercado, é importante definir **quem será o público-alvo** . Procurar saber suas dores, como se comportam e o que esperam do produto ou serviço oferecido. Essa análise vai **estabelecer parâmetros e auxiliar a empresa** no momento de buscar sua persona, possibilitando um [excelente atendimento](https://qualifica.com/como-vender-mais/) . ### Estratégia Mercado conhecido e público-alvo definido, é hora de elaborar a estratégia. Nesse momento, o ideal é descobrir onde buscar o público, como atraí-lo e a melhor maneira de oferecer seu produto. Hoje em dia, os consumidores procuram se informar muito bem antes de tomar qualquer decisão. A empresa que oferece a solução, não o produto, **conta com uma boa vantagem** . ### Notoriedade Os futuros consumidores precisam saber que a empresa está brigando por espaço. Procure saber sobre prazos da concorrência, valor do serviço oferecido, como trabalham com a publicidade negativa e **quais são suas prioridades** . Com essas informações em mãos, é possível caminhar alguns passos à frente. ### As metas Esclarecida a importância das metas, é hora de defini-las. Importante nunca esquecer do bom senso e do otimismo nesse momento. Também vale ressaltar, à essa altura, a humanização. É fundamental sempre lembrar que **cada profissional tem sua maneira de trabalhar** . Observe de que maneira cada um pode otimizar seu serviço e divida a equipe. Agindo assim, cada um irá oferecer aquilo que tem de melhor à empresa e se sentirá peça importante para o funcionamento da mesma. [O mesmo conceito vale na hora da aproximação do cliente](https://www.administradores.com.br/artigos/negocios/a-humanizacao-do-atendimento-aos-clientes/65897/) . Definir prazos, saber o faturamento bruto por produto ou serviço oferecido, estabelecer parâmetros para a lucratividade com a receita líquida e definir o quanto será investido em publicidade são mais algumas dicas importantes. ## Metas de vendas individuais x em grupo Muitas empresas optam entre **metas individuais ou metas coletivas** . Fazendo uma rápida análise de ambas, conclui-se que a meta individual promove o desenvolvimento pessoal. O profissional quer fazer a diferença e ser reconhecido pelo bom desempenho e, é claro, [atingir suas metas](https://qualifica.com/vendedor-dicas-e-tecnicas/) e receber suas bonificações. Já a meta coletiva incentiva o **trabalho em equipe** , visto que cada um irá desempenhar seu papel da melhor forma possível, visando o benefício de todos. Existe um aprimoramento nas relações profissionais e o conceito do espírito de equipe se torna claro. Observando as vantagens das duas opções, a empresa certamente será mais beneficiada se trabalhar com ambas as metas. A meta individual poderá gerar maiores bônus ao profissional, mas **é interessante integrá-la com a meta coletiva** . Outra grande vantagem é a de que quando uma empresa promove metas coletivas integradas às metas individuais, a competitividade negativa entre profissionais não acontece. Para administrar essas duas maneiras de trabalho, a empresa pode mostrar que o objetivo da equipe de vendas é o mesmo objetivo de cada um. Dessa maneira, alinhar os propósitos da empresa à vida de cada um, mostrando que todos visam **patamares mais elevados** . ## Como alcançar metas de vendas estabelecidas É preciso entender que alguns sacrifícios deverão ser feitos e manter a disciplina é necessário para alcançar metas e objetivos. *“Tenha em mente que o seu desejo em atingir o sucesso é mais importante que qualquer coisa.” -* [Abraham Lincoln](https://pt.wikipedia.org/wiki/Abraham_Lincoln) **Estabeleça alguns passos** que considere necessário, como por exemplo: - Colocar tudo no papel - Participar do cotidiano de vendas, dando suporte à equipe e observando como a mesma trabalha - Estabelecer o que cada profissional deverá fazer, **nomeando responsáveis** por determinadas tarefas e relatórios - Manter um cronograma de trabalho te permitirá trabalhar sempre dentro do planejamento, mesmo que algo não aconteça exatamente como se espera - Saber exatamente o valor que circula dentro da empresa, investindo no que for necessário para o crescimento da empresa - ****Investir na qualificação de profissionais**** - Não procrastinar decisões - Alinhar os setores Cada empresa vai trabalhar da maneira que mais atenda suas necessidades, porém, essas dicas são uma pequena orientação para um **excelente resultado** . ### Conclusão Agora que você já sabe a importância das metas de vendas, aplique essas dicas para definir as suas. Bom planejamento e ótimas vendas! Compartilhe: [mailto:?subject=Metas+de+Vendas%3A+O+Guia+Completo+para+voc%C3%AA+definir+as+suas&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Ftecnicas-de-vendas%2Fmetas-de-vendas-o-guia-completo-para-voce-definir-as-suas](mailto:?subject=Metas+de+Vendas%3A+O+Guia+Completo+para+voc%C3%AA+definir+as+suas&body=https%3A%2F%2Fwww.qualifica.com.br%2Fblog%2Ftecnicas-de-vendas%2Fmetas-de-vendas-o-guia-completo-para-voce-definir-as-suas) ### Leave a Comment ## Artigos relacionados [![](https://blog.qualifica.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/qualifica-cursos-25864-colleagues-working-office-relaxed-atmosphere-329181-12385.jpeg)](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/venda-consultiva-uma-tecnica-poderosa-para-vender-mais) [metodologia de vendas consultivas](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/metodologia-de-vendas-consultivas) [venda consultiva e venda tradicional](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/venda-consultiva-e-venda-tradicional) [abordagem de vendas consultivas](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/abordagem-de-vendas-consultivas) [técnicas de vendas consultivas](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/tag/técnicas-de-vendas-consultivas) ### [Venda consultiva: uma técnica poderosa para vender mais](https://blog.qualifica.com.br/pt/home/blog/tecnicas-de-vendas/venda-consultiva-uma-tecnica-poderosa-para-vender-mais) ### Você gostaria de agregar mais valor ao seu produto ou serviço? 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