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Existem algumas frases para vender mais que podem dar uma guinada nas suas metas. Essas frases são importantes para o desenvolvimento de suas vendas e para, principalmente, aumentar o seu lucro de formas reais
No mundo das vendas existem alguns pontos fundamentais para se tornar um vendedor de excelência. Conhecer e utilizar esses pontos é o que garante que você se torne a melhor versão de si mesmo, e um ninja na arte de vender. É normal as pessoas acharem que há um segredo genial para vender mais, porém não há mistério nessa profissão. Você pode encontrar nos próprios fundamentos de vendas, insights que vão te ajudar 100% a chegar lá! As pessoas não nascem vendedores espetaculares capazes de vender tudo, elas se tornam esse tipo de profissional. Com trabalho duro, uma boa estratégia de vendas e o foco no cliente não tem por que você não chegar lá! Você precisa apenas ter a capacidade de aprender e de nunca se satisfazer com o que sabe agora, achando já sabe tudo, esteja sempre faminto por conhecimento. Você encontrará nesse guia definitivo de vendas diversos insights para se tornar um vendedor de alto nível, preparado para lidar com diversas situações, vender qualquer tipo de produto ou satisfazer qualquer tipo de cliente. Falaremos passo a passo sobre os processos mais importantes de venda, tipo de vendas específicas, como o marketing auxilia no processo de vender e como utilizar ao máximo seus esforços para converter seus clientes em vendas. Quer vender mais e não sabe como? Quer alavancar seus negócios? Quer dobrar o seu lucro rapidamente, apenas seguindo regras e metodologias que já existem no mundo das vendas e DÃO CERTO? Então esse guia é perfeito para você!
Na análise swot, o mercado e os clientes ficam em evidência na sua análise. É necessário olhar para ambos os lados. Se você olha só para o mercado, corre o risco de não ver o que o cliente quer, se olha apenas para o cliente, corre o risco de perder o timing do que o mercado precisa. Por isso é necessário olhar sempre para ambos os lados, priorizando o que você tem de melhor e pior, interna e externamente. E é exatamente aí que a análise SWOT entra para mudar o jogo. Esse tipo de análise permite que você veja claramente quais são os seus pontos fortes e fracos, e quais são as oportunidades e ameaças que o mercado oferecer. Está na dúvida quanto a que tipo de oferta você pode montar para o seu cliente? Não sabe o nível de competitividade que o seu mercado oferece? Quer ter um estudo detalhado sobre as chances que tem de sucesso com o seu produto? Então você precisa conhecer a análise SWOT e entender tudo que ela pode fazer por você.
Chegou o grande dia de fazer o seu Pitch. Você irá participar de uma palestra e terá a oportunidade de encontrar, nem que seja por 01 minuto, com um importante investidor. Ele poderia contribuir muito para a expansão do seu negócio. No entanto, você não sabe o que deverá falar em tão pouco tempo. Ir direto ao assunto e pedir recursos financeiros? Propor uma sociedade e dizer o quanto de dinheiro irá precisar? Ou apenas falar o quanto o seu produto é bom e reconhecido no mercado? Vamos lá, acalme-se e respire fundo! Saiba que durante 60 segundos é possível falar bem sobre o seu negócio e atrair a atenção de um investidor anjo ou de seus futuros clientes. Mas, por incrível que possa parecer, muitos empreendedores, até mesmo os já experientes, perdem a oportunidade de realizar boas negociações justamente por não saberem ser objetivo e falar em poucas palavras, por exemplo, o quanto o seu empreendimento é interessante ou o quanto seu produto é bom. Afinal, hoje ninguém tem muito tempo para ficar ouvindo longas e cansativas explicações. As pessoas estão cada vez mais dinâmicas e ocupadas e querem receber informações rápidas e objetivas. A boa notícia é que você pode aprender como falar bem da sua empresa ou sobre os seus produtos em poucas palavras. O nome dessa técnica é PITCH e é bastante utilizada por várias empresas de grande, médio e pequeno porte, startups, etc. Mas aí surgem algumas dúvidas: O que é pitch? Como criar um pitch matador para o meu negócio? Quais são as características do pitch? Existem diferenças entre pitch e elevator pitch? Quais? Como utilizar um pitch vendedor na prática, para realizar qualquer tipo de venda, seja de uma ideia, produto, serviço ou quem sabe a sua startup? Se esse é o seu caso e você também tem essas dúvidas, não se preocupe, pois neste post vamos responder todas essas perguntas e mostrar de forma detalhada como elaborar um pitch incrível. Vamos começar apresentando o conceito de pitch.
