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O processo de vendas pode ser definido como um procedimento primordial para qualquer negócio. Entre seus principais conceitos estão, estimular potenciais clientes a realizarem compras e consequentemente auxiliar as empresas a se destacarem no mercado diante de seus concorrentes. O conceito de vendas dentro de uma organização também é válido no desenvolvimento de estratégias e na criação de manuais que permitem que os profissionais compreendam quais produtos são mais relevantes e quais atendem as reais necessidades dos consumidores. Este mecanismo torna ainda os vendedores mais aptos a atingirem suas metas. Já o ‘consumidor’ é definido como um indivíduo ou pessoa jurídica capaz de realizar compras ou fazer uso de um determinado serviço ou produto. Ele possui comportamentos diversos e suas escolhas podem fazer toda a diferença para o desenvolvimento de uma estratégia de vendas. São diversas as variáveis que influenciam o comportamento de um consumidor. Um empreendedor ao definir suas estratégias de vendas tendo conhecimento das condutas dos clientes torna mais fácil a aceitação de seus produtos bem como o processo de venda do mesmo. Uma boa estratégia de venda requer entendimento sobre como os consumidores consomem seus produtos e serviços, além de ser essencial para analisar quais são os pontos determinantes na hora da compra e criar oportunidades para alavancar as vendas. Com a tecnologia cada vez mais em alta, o processo de decisão de compra assim como o comportamento do consumidor, ambos mudaram bastante. Os canais de compras são diversos, além de existirem novas variáveis que influenciam a jornada de compra do cliente. Atualmente, os consumidores conseguem obter diversas informações que os influenciam em suas decisões. Diante desse cenário, cabem as empresas se adaptarem a essas novas tendências de comportamento do consumidor. Neste artigo iremos abordar sobre as principais tendências de vendas do mercado e como é possível utilizá-las para alavancar seu negócio: Confira os temas que serão abordados:

Não vendemos fiado é um posicionamento intimamente relacionado à estratégia de vendas de uma empresa. Vender fiado com controle via caderneta é uma prática antiga de pequenos comércios no Brasil. Só que comprar o produto e pagar depois é uma oferta de promoção de vendas muito comum no mercado e não inclui a prática de vender fiado. Agora, pare e reflita: existe alguma segurança nessa prática? Fiado é quando você vende com a promessa de pagamento futuro, sem data e sem garantias, tudo combinado na camaradagem. Camaradagem? Aí é que está o problema! Vender fiado está tão relacionado à confiança que muitos têm medo que isso atrapalhe seu relacionamento com a clientela. Entenda como dizer “Não vendemos fiado” sem perder o cliente e sem perder suas vendas. Parece bom, mas na verdade, é ótimo! Esse post apresenta soluções definitivas sobre o assunto e mostra a você os riscos e motivos porque devemos evitar vender fiado. Ao final, se restar alguma dúvida ou caso queira discutir o assunto, deixe seu comentário. Boa leitura!

Sabe aquela sensação de familiaridade que temos quando conhecemos alguém que compartilha dos nossos interesses, gostos e visão de mundo?

Você gostaria de se tornar um mestre em prospecção e vender sempre mais?